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怎么更好的管理教育培训机构?
来自杭州天眼教育咨询有限公司
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发布时间  2019-03-05 13:43:03 关注次数  797
杭州天眼教育咨询有限公司
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目前教培行业的经营现状并不容乐观。大部分培训机构处于亏损状态,只有少部分机构是真正盈利的,其中利润率还有所下降。这足以说明教培市场竞争的异常剧烈。

一、亏损原因研究
盈利总会有模式,亏损也一定有原因,那么,是什么“偷”走了培训机构的利润?有业内人士估算过,当前培训机构的经营成本,起码以每年10%的速度增加,加上市场上很多培训项目已趋于饱和,假如节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。
1、招生不足
2、管理不当
3、经营不善

二、如何实现盈利
关于利润率,有这么一条公式:成本利润率=利润/成本费用×100% ,得数越大,表明企业的运营成本越小,成本费用控制得越好,盈利能力也越强。
因此,培训机构若想盈利,唯有通过缩减成本开销,或者通过开拓市场扩大招生,以此增加利润。一言以蔽之,盈利的原则是:开源节流。
1、多干实事少说空话
2、提高教师工作技能
3、简化工作流程
4、建立激励机制

三、开拓新市场
在培训市场接近饱和的情况下,培训机构要勇于寻求差异化竞争,通过市场调查去发掘市场空白点,通过确立市场定位,突出教学优势,占据新市场的制高点,在自身擅长的领域里独树一帜。
目前一二线城市的教培市场已是一片红海,三四线城市培训机构之间的竞争趋于白热化,就连一些县城的培训机构也是多不胜数,不少小型培训机构的运营盈利状况并不容乐观。
相对而言,当下的农村市场倒是更加值得期待,大部分乡镇的培训市场,还是一片有待开垦的处女地。培训机构不妨采取“培训下乡”策略,既可以自行到乡镇开设教学点进行招生办学,也可以在当地通过招生代理多渠道拓展生源,通过此举进一步开拓新兴的乡镇培训市场。

四、以产品占领市场
培训机构的产品即课程和服务,可以通过增设特色课程,提升服务品质,以吸纳不同需求的学生,前提是要有足够好的师资条件,能够保证新课程的正常教学和运作。
此外,培训机构也可以根据自身的情况,通过一些优惠促销活动来扩大生源,比如捆绑、搭赠课程进行促销,提高市场占有率,后续再进行生源转化。
培训机构盈利难的现状并非一朝一夕能改变,但是可以通过多方努力逐步改善。未来教育培训市场格局,将是教育行业大整合、淘汰、收购、兼并和重组的时代,培训机构只有正确认清时势,主动求变,切实提高自身的盈利能力,才有可能在未来的竞争中站稳脚跟!
培训类型强化
培训时间全日制
培训方式线下
培训课时3个月
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