建筑外表面清洗机，机型和结构是无法标准化，因为建筑外结构各异化。如果将机型标准化，市场就被锁定在一个非常狭小的应用范围，因为标准化而产生的工业设计，定型设计，非标零件设计，电控稳定性，就是一块巨大的成本。这种成本与应用面狭窄而言，捉襟见肘。

从2015年起，国内做高楼外墙清洗机器人的厂家，可以说谁做标准化谁最终走向了没落。即使没有没落也是苦苦的挣扎。我们曾经接触过这个行业里一些务实的创始人，他们在这个领域就是走部分机型标准设计，部分按用户需求定制化，也是我们常说的非标客制化。通过交流，他提出高楼幕墙清洗机走零配件标准化，机型非标准化和模块标准化的机型。零配件可以在任何五金店购买，可以在官方平台购买，成本可控，同时则可以让一种机型用于2-3种结构的高楼建筑上。

从现在的客户反馈和这个行业的落地应用看，关键工作要从成本、操作简易和实操来做市场。建筑外表面清洗装备，应用范围广泛，如玻璃温室，钢结构厂房，高楼大厦建筑，隧道内壁等等。