中小型水上乐园提高重游攻略
近年水上乐园投资持续火热,其投资风险低、资金回笼快、投资回报高的特点也是受到众多投资者青睐的原因。基本上每个水上乐园都是人山人海,特别是暑期,游客更是如同下饺子一般,纷纷前往游玩,生意非常火爆。但是也有部分移动水上乐园项目开业二年或三年以后,人气就逐浙下降,生意一年不如一年,究其原因,新潮游乐认为不外乎以下几点:
一、项目定位不准;
二、门票价格过高,客人重复消费率不高;
三、周边新项目开业,竞争加大,分散了客流;
四、营销手法过于简单,没有新意,游客参与感不强;
五、游乐项目配置不合理或过于简单;
六、园区管理不善, 卫生环境不好或者出现比较大的安全事故,造成名声不好,游客有心理阴影。
客源分析:除了大型企业投资的综合型主题公园(其中包含有水上乐园)综合体,省会城市、一二级城市的水上乐园和其它中、小型水上乐园平时的客人还是以本地游客为消费主力军。节假日也有部份周边城市,大概一小时内车程范围内的客人,但占总游客的比例不会超过1/6,所以如何提高本地人口的消费次数非常重要。只有提高本地游客的重复消费次数,一个中、小型水上乐园才会有长久的生命力和持续盈利能力,这样才算一个投资成功的水上乐园项目。
水上乐园游客(特别是中小型水上乐园)与机动游戏游乐园、动物园或其它主题公园的游客对比有个明显的特点,就是回头客占有比例非常之高,为什么水上乐园的回头客比例高呢?主要是有以下几个特点:
一、(可以锻炼身体);
二、趣味性;
三、安全性;
四、参与互动性;
五、人与生俱来的亲水性;
六、娱乐刺激性;
七、景观性;
八、管理与服务;
九、炎热的夏天人对水的清凉感强烈的欲望和需求。
具备以上这些特点的水上乐园,所以能吸引大批的回头客,同时水上乐园基本上囊括了各个年龄阶层的消费群体,各个年龄阶层的游客都能找到自已喜爱和适合玩的项目,所以,有了广泛的游客基础是移动水上乐园投资回报稳定性的基本保证。
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