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沧州市定制工作服厂家/2019新款&北京工装现货棉服销售当我戴上丝巾的时候，我从来没有那么明确地感受到我是一个女人，美丽的女人__奥黛丽.赫本。若要用一样物件来形容女人的质感，我想用真丝丝巾最合适，它低调又不失光彩，可温柔端庄又可时尚独行。当它只是你身上小小的点缀，却能改变你整个人的气质，让你身上散发着知性优雅浪漫迷人的味道。聪明的女人应该知道，丝巾就是美丽秘诀。夏天，大家在这种单调的天气里，服装穿戴一般很单调，一条色彩鲜明的小丝巾打个结变身项链，或者系于手腕点缀擦汗，小小丝巾都能带来醒目的细节感，让你很入流，也让你简单的服装充满层次感，犹如点晴之笔。丝巾也是春秋季节时尚潮搭的必选品。的顺滑丝巾，既可系在领间，也可当做头饰系成蝴蝶结。丝巾还可系在单肩包上将丝巾的装饰性发挥到。只需一条丝巾就能让你美得不像人话。一年四季皆可使用的单品丝巾，春夏用来凹造型，秋冬可以抵御寒意，总有一款能最贴切的诠释你的美。丝巾就是如此神奇的时尚单品，真的是女人必不可少的经典单品之一，绝对是凹造型的好帮手，拥有不同丝巾的你就是百变女王。优雅与并存。一颦一笑，举手投足都美得不可方物。小小丝巾在颈间那么随手一结的时候，瞬间光芒万丈，让无数人为你着迷。系上丝巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美丽而充满朝气。渴望一个笑容，期待一阵春风；你就刚好经过，突然眼神交替；目光炽热闪烁，狂乱越难掌握；我像是着了魔，你欣然承受；让我狠狠爱你，让这一刻暂停。奥黛丽.赫本说“我只有一件衬衫，一条裾子，一顶贝雷帽，一双鞋，但却有十四条丝巾”。一条丝巾，万般风情，每个女人都有一个丝巾梦。丝巾不仅是品位的象征，更是一种情怀的体现，优雅而。我喜欢修指甲，我喜欢打扮，我喜欢哪怕在闲暇时也涂唇膏穿盛装，我喜欢粉色，我相信快乐的女孩最漂亮。我相信明天的太阳是新的，，，我相信奇迹的存在___奥黛丽.赫本。

做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造价值来的更直接。赠品是有一个实实在在的产品摆在那里，它能够直观的利益刺激到消费者，成为一个催促客户行动的催化剂。由于近段时间很多伙伴都在咨询这个套方案，从今天开始，我会持续分享本课程内功，让更多的朋友收益。好了，下面开始分享章引流赠品。章引流赠品首先要讲的是引流赠品，引流赠品就是吸引客流的赠品。那引流的目的是什么呢。为什么要用赠品去吸引客流呢。我们都知道，一个店开起来后你的产品再好，你的服务再到位，如果没有人气的话，那你怎么去销售产品。也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，也就是通过引流赠品的利益刺激，获得一个跟目标客户无阻碍沟通的机会。如果你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以我们把引流赠品摆在位来讲。如何来策划引流赠品，当然我们以前讲过的非常多的引流赠品。尤其是《客流终极》这本书整本书都是讲的引流赠品。今天把这个课程再提炼出来和大家分享一下。这里大家分享四大引流赠品。大引流赠品叫做前端赠品，大引流赠品叫做基础赠品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品。节前端赠品首先和大家讲解前端赠品，在讲前端赠品之前的为了大家能够近一步理解，先和大家分享一个案例。案例婚宴酒店通过前端赠品锁定大量客户的方案这是前段时间在超常规总部的一个咨询案，就是我们做的一个一对一的咨询，一个大型的宴席酒店的咨询运作方案，通过这个大型酒店的咨询运作方案，我们再导入到所要讲的前端赠品设计流程。先和大家交代一下这个酒店的背景，它现在竞争非常激烈，有十来家同行竞争对手，现在各行各业竞争都非常激烈。并且很多同行的都是新开的，新开的酒店装修等方面都要好于他，更重要是，当地还有一个非常厉害的入口跟他竞争。就是在他们当地有一个婚庆网络平台也跟他们竞争，而且网络平台在拼命的压榨他们的利润，比如同等的一桌饭，网络平台上跟各个酒店要九百块钱一桌的，他卖00到00块钱一桌。这样网络平台中间就有很多操作空间，而且跟婚宴网站合作的酒店对外不能标价九百块钱,也得标价00元。由于他们懂得互联网运作，把很多流量都导入到了这个婚庆平台上面。他们以这些流量为筹码跟每个酒店去谈，不管在哪个酒店成交，他都有提成。其实这个婚宴网站就是搞的资源操控。但是他和每个酒店都合作，这样其实也就没有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的压制，并且还避免不了红海竞争，反倒中间还受他的牵制。这样一来酒店的操作空间非常小，遇到这样的情况不知道怎么办，他就来超常规总部找我咨询，咨询过程中多给了他一套操作的思路，他听后非常兴奋，如果他按照这套操作思路执行下去立刻就可以破解现状，那这个问题现在到底怎么去破解呢。这里用到的个方案就是前端赠品，我说首先你要时间接触到你的目标客户，这些人都在相关的互补链条商家那里，按照我们超常规营销讲的就是到鱼塘去引流。婚纱摄影就是一个鱼塘，当然了前端还有很多鱼塘都可以测试，如何去测试呢。如何引流的呢。我告诉他可以去包装一款婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒大概四十块钱的成本，至少可以放大到四百块钱的价值，把包装做得漂亮一点。然后跟这些影楼去对接，只要是他们那里的客户都可以送一对这种价值四百块钱的婚宴定制收藏酒。但是这里又有一个问题，假如婚纱影楼送了一张这样的卡给客户，客户会到酒店里面来领这款酒吗。是不是有点不现实。客户就会感觉这是个坑，他们基本不会来。所以说我们必须做步的策划，他自己在中间也做一个平台，做一个线上的喜铺平台，就是专门卖糖果红包酒水等东西，自己搭建一个微信平台出来，然后以微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样就名正言顺了，我们微信平台要在当地做个大面积推广，我们做了一个这样的服务，可以把这个酒送给你的客户，这样就容易了，具体如何谈的大家可以学习下《客流终级》，上面有具体的流程。现在消费者拿到一张卡，想领着瓶酒，他只需要打一个电话，就给他送到手上。这就很符合情理了，网络平台都是要送货上门的嘛。接触到消费者之后如何让他们优先到婚宴酒店去看呢。他给那个网络婚介平台标价是00块钱一桌，但是给婚宴平台的是00块钱，这样他一桌就有了四百块钱的操作空间，他拿出两百块钱补贴到每一桌，就可以把糖果酒水红包全部都给她包了。那就可以在把这个收藏酒送到消费者手上的时候跟他说恭喜您，您的这张卡不仅可以领到这一对酒，还可以获得一次抽奖的机会，这样客户基本就不会抗拒了，结果一抽奖就抽到了宴席饭店办酒席糖果饮料酒水红包全部免费的机会。这样消费者基本都会去他的酒店看一下，这样就顺理成章的就把这些人引过来了。这样客户来选择他的几率就更高了,因为已经得到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会。成交的筹码非常简单，在他的这个婚宴酒店这个附近有一块草坪，平时人们要做一场草坪婚礼需要000到万块钱的草坪租金，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只需要两千块钱左右。这里是不是还有操作空间。拿出每桌00块钱来，二十桌就可以去租下了个草原婚礼了。客户来谈的时候，首先酒水饮料糖果都免费了，并且今天你定下来的话，用草坪婚礼来促成成交，又是个很大的筹码。这样整个流程就非常顺畅了，也许会有人问前面不是要有四十块钱的成本的酒吗。虽然放大到了四百块钱的价值，但是你这个四块钱成本的酒会不会亏呀。你要想一下他一场婚姻下来可以赚到万到万五，就以一万的利润计算，万除以四十块钱等于0，也就是说你每送0对酒出去，接触到0个精准目标客户你只要成交一个就不赔钱。按照这样的流程，你们感觉能够成交多少个呢。按照这个流程走下来是不是会成交很多。成交一个就不赔钱了，这样他是不是赚大了呀。我们刚讲的只是婚宴，他这里还有满月宴百日宴寿宴，那百日宴和寿宴的操作也非常简单，首先前期在他这里办过这个婚礼的，他们可能要生小孩了，就可以联系老客户，采取同样的方式，让他们在微信平台上抽奖，奖品可以是还是饮料酒水糖果免费的机会，这些老客户有相关需求的时候很有可能还会到这里来办。个就是现有的客户，按照所说操作模式，会有大量的客户过来，客户维护好本身就是个巨大的鱼塘，这时他们的满月宴百日宴就马上能解决掉了。寿宴也一样非常简单，办一场婚宴，至少会来两三百人，这本身就是什么大鱼塘了。此时可以把剩余的那一百块钱的操作空间拿出来，帮助新郎和新娘在婚宴开始之前搞互动，怎么搞呢。告诉来的宾客现在可以加我们饭店工作人员的微信号，加了之后会把你们拉到群里面来给大家发红包，抽奖领礼品，由饭店代表个新人给大家去搞互动。这个时候在婚宴现场就能够把这些人的数据全部抓到手里。一场就都抓到至少两百人，如果一年有五十或者一百场呢能抓到多少人呀。抓到数据之后怎么操作呢。在婚宴结束之后，酒店的工作人员会给每个宾客发一个六毛六的红包并附上感谢地话感谢您今天来参加了婚礼，我代表酒店感谢你，并且为了更进一步感谢您，我现在发一个链接给您，您订阅一下就行了，如果以后您有办宴席的需求，您都可以拿这个抽奖代码在我们这里抽奖，一定可以获得一个非常好的一个优惠。这样他们有需求的时候，他也会优先想到你这里的。通过这种形式，前端的婚宴打通了，百日宴和寿宴也打通了，而且还避开了婚恋网对他的压榨。这样操作起来非常简单，这就是我们拥有前端赠品的思维，也就是讲的买客户思维，设计了一套用前端赠品来推动他整个生意发展的模式。如果你们懂得变通的话，这个方案你可以去指导别人去做，你也可以在这个上面去找到你的灵感。这里有一个前提就是我们有一个设计赠品计算的成本，也就是说我们每吸引0个目标客户进来，只要成交一个就不赔钱，成就两个就赚了。这就是高手经营店的思维，底手经营店是算差价，但是高手是算投入产出比，你算的是差价还是投入产出比呢。在超常规的买客户思维提出之后，已经帮助很多的老板解决了前面的客流的问题。这就是买客户思维一个非常好的运用，这是给大家分享了一个前端赠品的一个案例。如果一个卖酒水的知道了这个方案，他就可以马上去给很多婚宴酒店去做策划了，他的酒水就可以按照这套模式打入到婚宴里面去了。案例灯具店老板通过前端赠品轻松达到自动化运转通过买客户思维计算出赠品成本再去包装赠品基就能够有很大的操作空间，在超常规会员中有个卖高端灯具的学员，他也利用了买客户思维使自己的生意达到了自动化运转，他把他的灯具打入了高档住宅和别墅。那他是怎么去打入到高档住宅和别墅的呢。其实也非常简单，对于这个行业，我们一般的人都会去搞定设计师，因为设计是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定设计师都会这样说，到时候成交了给他提成是不是。人家可不这样玩，他是这样玩的，找到设计师告诉他，你把我的灯设计上去，我马上就给你两百块钱，并且以后成交了再给你提成。他就用这一招就搞定了很多设计师。其实他在里面也做了一个投入产出比，假如成交一套房子的灯具他能赚八千块钱，那设计进去0个成交一个就不亏了。这也是一个前端赠品的成功案例，他懂得了买客户思维马上就能够去操作，这就是和别人不一样的地方。案例高端防盗窗商家搞联盟前端赠品批量拓客在超常规会员群里还有一个学员，他是做高端防辐射门窗的，售价比较贵，他遇到的问题是不知道如何拓展客源了，我给他的指导也是用这种思路去拓展客源。大家可以想一下，针对这些高端客源的商家会有很多商家吧。还会有很多同样针对这高端人群的商家，比如，做卫浴的，做灯饰的，做家具的等等，大家都想去抓客户，假如每家出五十块钱，找十家合作就是五百块钱，五百块钱是不是可以换算成市场上至少价值两千块钱的赠品。那他们就可以联合搞个高科技建材家居建材产品的发布会，在发布会上就可以马上把这两千块的赠品送过去，客户只要到我这个发布会现场来，就送你两千块钱的东西，这个主张是客户无法抗拒的，只要送到精准目标鱼塘就行了。我们先不谈怎么去成交，因为我们的成交方法有很多，我们先来换算一下，假如说我们成交一单平均能够赚五千块钱，以五十块钱的成本买一个客户进来，进来00个客户成交一个就不赔钱了。这个值不值得你去搞一下呀。00个目标客户进来如果说你一个成交就不了，那你的生意也就没法玩了是吧。成就两个就赚了。他突然就豁然开朗了，那我们再进一步思考，如果他说作为组织者，他是不是他不用出这五十块钱也能共享这些资源。如果你没听懂那建议你去超常规的微课堂上面去看一下《客流终极》这本教材里面的买客户思维。方案零成本搞微信群促销活动方案给大家分享一个方案，就是如何不花一分钱，就能够快速零成本的启动一场五百人的活动，并且是强关系的活动。我们刚刚讲到了高档防辐射窗户的操作方案，他是联合链条商家，每个商家花五十块钱去买客户对不对。由于他们这活动客户需要到现场来，他们这个活动需要投入的人力物力会比较多，但是现在有一个非常得天独厚的优势，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如现在我们有十家店一起来操作一个活动，每一家店出00块钱不多吧。十家店就是000块钱了。我们把它分成十块钱一份，就是一百份了。十块钱的成本至少可以换算成市场价值三十块钱的礼品出来。那这十家店每个店有老客户对吧。我们可以联合把老客户拉到微信群里面做一个老客户回馈的活动，每家店拉十个人很简单吧。这样微信群里就有了00个人了，再叫这00个人每个人拉四个好朋友进来，你只要拉四个人进来参加我们是个商家共同搞的微信群活动，我就送你一个三十块钱的礼品，这样不难做到吧。这样群里很快就能到五百人了。这样一个微信群的活动马上就可以展开了。每个店投入了00块钱对吗。在这个群里面怎么做活动，就是我们以前讲的欲望了，在群里面发红包抢礼品搞火拼这些活动我们以前都学过了。十个商家，每个商家二十分钟的活动，或者每个商家搞十分钟，可以连续三天搞活动，这样在群里面就可以激活了。当然这个活动要有个前提，你需要学习过欲望课程。超常规会员课程里面有欲望，大家都可以去复习一下。这样就可以用非常低的成本就能搞起一场促销活动，如果你懂得在微信群里面互动的话，这个是非常厉害的。瞬间可以有五百人参与进来，如果说现在你作为发起方的话，你就不需要出一分钱了。如果你有自己的店。那你是不是马上就可以在里面搞活动了呢。如果你懂得买客户思维，那你就能很简单的在里面去拉很多客户过来。这个活动非常的简单，这样的活动个活动经常可以玩。当然有个前提是你得懂得微信群里面的活动流程的策划。这里再给大家讲一个超常规彭总亲自操作的案例,通过这个案例我们还总结优化了出了一个微信屠城的独特宣传方式。案例一个收费五万的服装店微信屠城方案这是一家卖貂皮大衣的服装店，由于去年是暖冬,他的服装店里的貂皮大衣压了0多万块钱的产品,这是一家比较大服装店，已经开了有四五年了，他每年生意都还可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也没卖多少，在0月份，老板就提前进货0多万的貂皮大衣,这批服装一共有00多件，便宜的要千以上一件，贵点的达到万多。想快速的把这些服装销出去，以回笼资金，不然过了春节就成了货底子了。然后老板找到彭总的一位朋友去帮他策划，他的朋友收了老板五万块钱找到了彭总，让他去帮忙给策划下。彭总通过两天时间去深入实地调查以及和老板沟通，详细了解他的情况，因为他的库存量比较大，她要卖出两百多件高档的皮草，市场价值0多万的货，还有他店里以前存的一点老货。这样总价就会有超过0多万的货品。这样呢,除了一个让客户无法抗拒的成交主张外,还要有个好的宣传渠道,在现在的注意力经济时代,发传单打广告可能都无法引起人们的注意,于是把宣传渠道锁定在了微信朋友圈宣传上。首先是成交主张彭总给他搞了一个这样的活动，首先联系厂家，让他们给出个证明材料，就是以他们厂家的名义来搞，某某品牌皮草为了支援边远地区，一个政策用以旧换新的方式，下发到每个专卖店，通过每个专卖店，换回来的旧的皮草我们统一整理好将个人名义捐赠给一些贫困的山区。把这个盖过章的授权书，快递到专卖店来。就用了这样一个公益活动作为整个店面活动的切入点。步活动的名义有了，步就是把店面里面老客户数据库整理一遍，联系老客户。因为店面已经开了有几年时间了，老客户还是很多的，只是最开始老板没搞数据库，一共找到了个老客户电话号码。他们进行安排人员进行电话与顾客沟通，就是以店长名义问候老客户冬天到了，你的皮草有没有清洗，有没有维护打理等这方面的内容。打电话的目的就是了解顾客是否还在这个城市里面，如果是在外地什么时候能够回来。同时打电话的目的还有吧老顾客的微信号加到工司的微信里面来，因为老板娘之前有很多顾客购买衣服后没有加微信号，只是留了一个电话号。所以造出了顾客情感沟通的缺失。通过这次打电话的过程中，我们就想办法把的微信号加进来，目的是为了后面的活动的互动沟通。当时加他们的理由是我有个简单的皮衣保养方法通过微信会发给你，您看一下，看看能不能对你有所帮助。这样很多顾客就加了微信。接下来彭总就开始对这些员工进行培训，他店里本来有四个营业员，有让老板找了个亲戚朋友过来帮忙，这样就有了个可以参加活动的员工。之前已经跟老板娘定下好了以旧换新的规则，客户的旧衣服折现多少，的折现多少，还有我们的的新衣服的折扣到多少。考虑到客户可能会用折价的旧衣服来换的卖价比较低的新衣服，这样可能就没有利润空间了。所以把这些都换算完后，我们定好了所有要卖的服装的。然后制定好对销售人员的奖励，就是每卖出去一件衣服会分别奖励多少钱。另外告诉员工如果这次活动能够把这0多万的服装都卖出去，会吧纯利润的多少个点发给他们当做奖励。给员工培训的内容首先就是价格的培训，包括新衣服每种的，还有旧衣服能折价多少。还有销售话术的培训跟单的培训迎宾的培训等等。还有就是根据员工的特长进项分工，分配好谁负责迎宾，谁负责顾客试穿衣服，谁负责跟进成交等等。这个分工很重要，如果我们不能够详细分工，不能把顾客的衣服从低价引导到高价区去，因为很多都会是以旧换新，这样即使把这0多万的衣服都卖出去，但是公司利润还是会非常低的。所以我们这次活动一开始就把高价格的给推出去，后面才主推价格低的。培训中把这个员工分成两个队伍，店里面的原有四个员工分到两边一边两人，他们进行个培训的PK赛，培训中哪一个队把老师的培训的话术及细节记得的，奖励两百块钱。个人前三名的也进行奖励，名的分数是奖励三百块，名的奖励两百块，第三名奖励一百块。这种培训进行了一上午时间。下午领着他们到一个度假村去户外游戏，很开心玩了两三个小时，再拉过来，再训练一次。这样通过下无得拓展训练让那些员工把明天要开始的活动要用的东西全部训练到位。培训临结束的时候进行评比，奖项马上兑现。吃完饭大概点半钟，大家回到店里面去，回去后开始进行第三个PK赛，比赛的内容就是把我们以前做好的活动图片加上一段文案就是活动的介绍转发到朋友圈，让微信号好友来刷笑脸，集笑脸的时间设定为二十分钟，集到笑脸最多的可以得奖金一百块钱，名六十块钱，第三名0块钱。这样大家都很努力的找微信好友私聊找他们刷笑脸，最终搞了一小时停止检验效果，最终名集到了00多个笑脸。马上兑现奖金。轮过后，马上开始轮，这轮个上轮的奖励一样，规则换成让微信好友转发你的这条消息并发截图回来给你，截图最多的获胜，当然了中间我给他们编辑了一段发给微信好友的文字，这样一小时下来后，收到截图最多的收到0多张。最少的也有三四十张。也就是说当天晚上他们通过这两个动作基本上把这个县城就给引爆了，很多人都知道我们这个皮草专卖店在搞以旧换新的公益活动。算是在宣传上只花了四百元的员工奖励。发完时间不久，店里电话就响了，就有客户咨询这个活动的真实性，店长告诉他活动是真的，现在正在发布，明天早上点准时开始，客户又问我的皮夹能折价多少啊。店长就告诉他要根据你的衣服具体情况来折价，都是如果是我们店里买的衣服，我们这里新衣服价格多少钱。旧衣服可以折价多少钱。这样一讲，客户就开始申请名额了，因为他们活动宣传的是只有个以旧换新的名额。其实他们有两百多件衣服名额以后肯定不止这么多，这就是塑造了一个稀缺性。这样天早上开门的时候就一下子进来了七八个，他们都带着自己自己的旧皮草，详细咨询店里这个活动是这么回事，他们就把，顾客迎进来，迎宾的迎宾很热情，销售人员就根据他的形体气质来建议他挑选什么样的服装，挑选什么样的款式，怎样才能刚更显得洋气。当然他们搞的这次的活动，为了刺激客户买单，他们还特意根据不同款式的皮草购进一批免费赠送搭配的围巾，还有搭配的饰品，还搭配了一个女包，也就是说我们每款服装都有一个配套的服饰搭配。这也是一个很大的成交筹码。我们搞这些包的价格是比较低的，三百多块钱的成本，连饰品围巾加在一起成本不到五块钱，但是它的市场价格已经到达到了将近两千块钱了。这样一下就把顾客吸引住了，因为我们会给每个顾客根据自身形象进行包的搭配，吊坠等饰品的搭配，以及围巾的搭配。让顾客非常满意。顾客成功付款后他们会顺势给他拍个穿着新皮草佩戴着新饰品挎着新包照片，连同我们的广告一起让她转发到她的朋友圈里去。这就叫病毒性传播。因为他的朋友会通过朋友圈看到她穿着这么漂亮的衣服还有那么合适的搭配，看到我的广告，那她肯定就会问了哎呀，这么漂亮，你的手提包还有围巾怎么这么漂亮啊，在哪儿买的。这个顾客就会说是在某某店以旧换新换的，还额外送了一个几千块钱包和围巾饰品给我。这样她几句话说完，马上就能引起了她朋友的共鸣，她的朋友也可能马上就去行动。就这样一个活动流程，让这个皮草店一个月不到的时间销售完了店内的0多万的衣服，还另外进货了0多万的货也卖完了，这样就达到了两百万的营业额。这个老板娘很开心，他肯定要感谢彭总，因为彭总的朋友提前收了她万块钱，老板娘又额外送了一件价值万块钱的皮草给彭总。这个案例是超常规彭总去年年底帮着一个朋友操作的，希望大家好好研究下这个案例，这个案例属于是独一无二的，是彭老师的首创，还从没有人做过类似的方案。这个不重要，关键是大家按照这个模式来操作马上可以挣到钱。比如卖服装的店都可以用这种形式来搞。这个宣传的模式后来经过我们优化总结,搞成了一套微信屠城的独特有效的宣传方式。当然了这不是这里要讲的重点。前几天有一个超常规VIP有一个会员，他咨询我，他是卖那种中老年的冬天服装的，他问这种服装怎么卖，我告诉他中老年人冬季的服装是很好卖的，其实也可以利用这个方案，也可以利用这种依旧换新的形式来进行慈善活动的方式来卖。服装的利润比较高，用这种形式去搞肯定可以的。当然了不止服装行业，别的行业也一样可以。刚刚讲过的是前端赠品，这是个引流赠品，通过我们刚刚讲的大型婚宴酒店的整个操盘流程，又讲到了我们学员的灯具如何打入高档住宅和别墅，还有高档防辐射窗户他如何去做市场。又讲到了链条商家如何联合来做这个活动，这样一套全新的思路。如果你以前完全没有接触过营销的，那可能对你来说就是个思路，因为这里面涉及到了文案的撰写话术的设计跟别人去谈判群里面互动奖品设计等等方面，那你可以返回去学习下超常规以前的书籍或课程。但是如果你稍微大脑灵光一点的话，我刚刚讲的这个思路，我相信已经足以能够让你现在立刻就去操作执行。节结束，明天继续如果你感觉这些能对你有帮助，也想通过了解推广超常规赚钱，可以多多关注李七惜。“七惜微推广交流群”每周不间断分享和交流各种营销策划和网络推广技术，关于该项目案例相关的产品渠道宣传等更多的信息分享，我们也会在七惜微推广交流群做更为细致讨论，以便让大家更好地学习。但是当了解到后期的使用问题后，满腔热血也被草草收场。除此之外，喷字贴反光条也大大影响着皮卡车型的外观，甚至会给车型带来一种说不出的“低级感”。不过，随着传统乘用车的市场萎缩，皮卡车型在国内的汽车市场似乎迎来了转机。为了推动汽车市场的复苏，日前等三部门发布了相关的方案，皮卡车型的进一步“解禁”也被纳入改革的重点项目。

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在工作服定做的过程中，有一些可能会被我们忽视的细节，而正是这些细节的地方，往往是工作服定做的关键环节。现在用于制作工作服的面料，像纯棉布料、人造布料等各自占据着一定的市场。工作服定制选择时，面料的穿着舒适应该放在。可以说，工作服是一个企业的门面，要想客户能够对企业有很好的印象，统一的工作服着装是很有必要。更重要的是定制的工作服能够把企业的魅力展现出来，在这样的参观氛围下，对于订单的签订是很有帮助的。

做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造价值来的更直接。赠品是有一个实实在在的产品摆在那里，它能够直观的利益刺激到消费者，成为一个催促客户行动的催化剂。由于近段时间很多伙伴都在咨询这个套方案，从今天开始，我会持续分享本课程内功，让更多的朋友收益。好了，下面开始分享章引流赠品。章引流赠品首先要讲的是引流赠品，引流赠品就是吸引客流的赠品。那引流的目的是什么呢。为什么要用赠品去吸引客流呢。我们都知道，一个店开起来后你的产品再好，你的服务再到位，如果没有人气的话，那你怎么去销售产品。也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，也就是通过引流赠品的利益刺激，获得一个跟目标客户无阻碍沟通的机会。如果你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以我们把引流赠品摆在位来讲。如何来策划引流赠品，当然我们以前讲过的非常多的引流赠品。尤其是《客流终极》这本书整本书都是讲的引流赠品。今天把这个课程再提炼出来和大家分享一下。这里大家分享四大引流赠品。大引流赠品叫做前端赠品，大引流赠品叫做基础赠品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品。节前端赠品首先和大家讲解前端赠品，在讲前端赠品之前的为了大家能够近一步理解，先和大家分享一个案例。案例婚宴酒店通过前端赠品锁定大量客户的方案这是前段时间在超常规总部的一个咨询案，就是我们做的一个一对一的咨询，一个大型的宴席酒店的咨询运作方案，通过这个大型酒店的咨询运作方案，我们再导入到所要讲的前端赠品设计流程。先和大家交代一下这个酒店的背景，它现在竞争非常激烈，有十来家同行竞争对手，现在各行各业竞争都非常激烈。并且很多同行的都是新开的，新开的酒店装修等方面都要好于他，更重要是，当地还有一个非常厉害的入口跟他竞争。就是在他们当地有一个婚庆网络平台也跟他们竞争，而且网络平台在拼命的压榨他们的利润，比如同等的一桌饭，网络平台上跟各个酒店要九百块钱一桌的，他卖00到00块钱一桌。这样网络平台中间就有很多操作空间，而且跟婚宴网站合作的酒店对外不能标价九百块钱,也得标价00元。由于他们懂得互联网运作，把很多流量都导入到了这个婚庆平台上面。他们以这些流量为筹码跟每个酒店去谈，不管在哪个酒店成交，他都有提成。其实这个婚宴网站就是搞的资源操控。但是他和每个酒店都合作，这样其实也就没有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的压制，并且还避免不了红海竞争，反倒中间还受他的牵制。这样一来酒店的操作空间非常小，遇到这样的情况不知道怎么办，他就来超常规总部找我咨询，咨询过程中多给了他一套操作的思路，他听后非常兴奋，如果他按照这套操作思路执行下去立刻就可以破解现状，那这个问题现在到底怎么去破解呢。这里用到的个方案就是前端赠品，我说首先你要时间接触到你的目标客户，这些人都在相关的互补链条商家那里，按照我们超常规营销讲的就是到鱼塘去引流。婚纱摄影就是一个鱼塘，当然了前端还有很多鱼塘都可以测试，如何去测试呢。如何引流的呢。我告诉他可以去包装一款婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒大概四十块钱的成本，至少可以放大到四百块钱的价值，把包装做得漂亮一点。然后跟这些影楼去对接，只要是他们那里的客户都可以送一对这种价值四百块钱的婚宴定制收藏酒。但是这里又有一个问题，假如婚纱影楼送了一张这样的卡给客户，客户会到酒店里面来领这款酒吗。是不是有点不现实。客户就会感觉这是个坑，他们基本不会来。所以说我们必须做步的策划，他自己在中间也做一个平台，做一个线上的喜铺平台，就是专门卖糖果红包酒水等东西，自己搭建一个微信平台出来，然后以微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样就名正言顺了，我们微信平台要在当地做个大面积推广，我们做了一个这样的服务，可以把这个酒送给你的客户，这样就容易了，具体如何谈的大家可以学习下《客流终级》，上面有具体的流程。现在消费者拿到一张卡，想领着瓶酒，他只需要打一个电话，就给他送到手上。这就很符合情理了，网络平台都是要送货上门的嘛。接触到消费者之后如何让他们优先到婚宴酒店去看呢。他给那个网络婚介平台标价是00块钱一桌，但是给婚宴平台的是00块钱，这样他一桌就有了四百块钱的操作空间，他拿出两百块钱补贴到每一桌，就可以把糖果酒水红包全部都给她包了。那就可以在把这个收藏酒送到消费者手上的时候跟他说恭喜您，您的这张卡不仅可以领到这一对酒，还可以获得一次抽奖的机会，这样客户基本就不会抗拒了，结果一抽奖就抽到了宴席饭店办酒席糖果饮料酒水红包全部免费的机会。这样消费者基本都会去他的酒店看一下，这样就顺理成章的就把这些人引过来了。这样客户来选择他的几率就更高了,因为已经得到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会。成交的筹码非常简单，在他的这个婚宴酒店这个附近有一块草坪，平时人们要做一场草坪婚礼需要000到万块钱的草坪租金，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只需要两千块钱左右。这里是不是还有操作空间。拿出每桌00块钱来，二十桌就可以去租下了个草原婚礼了。客户来谈的时候，首先酒水饮料糖果都免费了，并且今天你定下来的话，用草坪婚礼来促成成交，又是个很大的筹码。这样整个流程就非常顺畅了，也许会有人问前面不是要有四十块钱的成本的酒吗。虽然放大到了四百块钱的价值，但是你这个四块钱成本的酒会不会亏呀。你要想一下他一场婚姻下来可以赚到万到万五，就以一万的利润计算，万除以四十块钱等于0，也就是说你每送0对酒出去，接触到0个精准目标客户你只要成交一个就不赔钱。按照这样的流程，你们感觉能够成交多少个呢。按照这个流程走下来是不是会成交很多。成交一个就不赔钱了，这样他是不是赚大了呀。我们刚讲的只是婚宴，他这里还有满月宴百日宴寿宴，那百日宴和寿宴的操作也非常简单，首先前期在他这里办过这个婚礼的，他们可能要生小孩了，就可以联系老客户，采取同样的方式，让他们在微信平台上抽奖，奖品可以是还是饮料酒水糖果免费的机会，这些老客户有相关需求的时候很有可能还会到这里来办。个就是现有的客户，按照所说操作模式，会有大量的客户过来，客户维护好本身就是个巨大的鱼塘，这时他们的满月宴百日宴就马上能解决掉了。寿宴也一样非常简单，办一场婚宴，至少会来两三百人，这本身就是什么大鱼塘了。此时可以把剩余的那一百块钱的操作空间拿出来，帮助新郎和新娘在婚宴开始之前搞互动，怎么搞呢。告诉来的宾客现在可以加我们饭店工作人员的微信号，加了之后会把你们拉到群里面来给大家发红包，抽奖领礼品，由饭店代表个新人给大家去搞互动。这个时候在婚宴现场就能够把这些人的数据全部抓到手里。一场就都抓到至少两百人，如果一年有五十或者一百场呢能抓到多少人呀。抓到数据之后怎么操作呢。在婚宴结束之后，酒店的工作人员会给每个宾客发一个六毛六的红包并附上感谢地话感谢您今天来参加了婚礼，我代表酒店感谢你，并且为了更进一步感谢您，我现在发一个链接给您，您订阅一下就行了，如果以后您有办宴席的需求，您都可以拿这个抽奖代码在我们这里抽奖，一定可以获得一个非常好的一个优惠。这样他们有需求的时候，他也会优先想到你这里的。通过这种形式，前端的婚宴打通了，百日宴和寿宴也打通了，而且还避开了婚恋网对他的压榨。这样操作起来非常简单，这就是我们拥有前端赠品的思维，也就是讲的买客户思维，设计了一套用前端赠品来推动他整个生意发展的模式。如果你们懂得变通的话，这个方案你可以去指导别人去做，你也可以在这个上面去找到你的灵感。这里有一个前提就是我们有一个设计赠品计算的成本，也就是说我们每吸引0个目标客户进来，只要成交一个就不赔钱，成就两个就赚了。这就是高手经营店的思维，底手经营店是算差价，但是高手是算投入产出比，你算的是差价还是投入产出比呢。在超常规的买客户思维提出之后，已经帮助很多的老板解决了前面的客流的问题。这就是买客户思维一个非常好的运用，这是给大家分享了一个前端赠品的一个案例。如果一个卖酒水的知道了这个方案，他就可以马上去给很多婚宴酒店去做策划了，他的酒水就可以按照这套模式打入到婚宴里面去了。案例灯具店老板通过前端赠品轻松达到自动化运转通过买客户思维计算出赠品成本再去包装赠品基就能够有很大的操作空间，在超常规会员中有个卖高端灯具的学员，他也利用了买客户思维使自己的生意达到了自动化运转，他把他的灯具打入了高档住宅和别墅。那他是怎么去打入到高档住宅和别墅的呢。其实也非常简单，对于这个行业，我们一般的人都会去搞定设计师，因为设计是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定设计师都会这样说，到时候成交了给他提成是不是。人家可不这样玩，他是这样玩的，找到设计师告诉他，你把我的灯设计上去，我马上就给你两百块钱，并且以后成交了再给你提成。他就用这一招就搞定了很多设计师。其实他在里面也做了一个投入产出比，假如成交一套房子的灯具他能赚八千块钱，那设计进去0个成交一个就不亏了。这也是一个前端赠品的成功案例，他懂得了买客户思维马上就能够去操作，这就是和别人不一样的地方。案例高端防盗窗商家搞联盟前端赠品批量拓客在超常规会员群里还有一个学员，他是做高端防辐射门窗的，售价比较贵，他遇到的问题是不知道如何拓展客源了，我给他的指导也是用这种思路去拓展客源。大家可以想一下，针对这些高端客源的商家会有很多商家吧。还会有很多同样针对这高端人群的商家，比如，做卫浴的，做灯饰的，做家具的等等，大家都想去抓客户，假如每家出五十块钱，找十家合作就是五百块钱，五百块钱是不是可以换算成市场上至少价值两千块钱的赠品。那他们就可以联合搞个高科技建材家居建材产品的发布会，在发布会上就可以马上把这两千块的赠品送过去，客户只要到我这个发布会现场来，就送你两千块钱的东西，这个主张是客户无法抗拒的，只要送到精准目标鱼塘就行了。我们先不谈怎么去成交，因为我们的成交方法有很多，我们先来换算一下，假如说我们成交一单平均能够赚五千块钱，以五十块钱的成本买一个客户进来，进来00个客户成交一个就不赔钱了。这个值不值得你去搞一下呀。00个目标客户进来如果说你一个成交就不了，那你的生意也就没法玩了是吧。成就两个就赚了。他突然就豁然开朗了，那我们再进一步思考，如果他说作为组织者，他是不是他不用出这五十块钱也能共享这些资源。如果你没听懂那建议你去超常规的微课堂上面去看一下《客流终极》这本教材里面的买客户思维。方案零成本搞微信群促销活动方案给大家分享一个方案，就是如何不花一分钱，就能够快速零成本的启动一场五百人的活动，并且是强关系的活动。我们刚刚讲到了高档防辐射窗户的操作方案，他是联合链条商家，每个商家花五十块钱去买客户对不对。由于他们这活动客户需要到现场来，他们这个活动需要投入的人力物力会比较多，但是现在有一个非常得天独厚的优势，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如现在我们有十家店一起来操作一个活动，每一家店出00块钱不多吧。十家店就是000块钱了。我们把它分成十块钱一份，就是一百份了。十块钱的成本至少可以换算成市场价值三十块钱的礼品出来。那这十家店每个店有老客户对吧。我们可以联合把老客户拉到微信群里面做一个老客户回馈的活动，每家店拉十个人很简单吧。这样微信群里就有了00个人了，再叫这00个人每个人拉四个好朋友进来，你只要拉四个人进来参加我们是个商家共同搞的微信群活动，我就送你一个三十块钱的礼品，这样不难做到吧。这样群里很快就能到五百人了。这样一个微信群的活动马上就可以展开了。每个店投入了00块钱对吗。在这个群里面怎么做活动，就是我们以前讲的欲望了，在群里面发红包抢礼品搞火拼这些活动我们以前都学过了。十个商家，每个商家二十分钟的活动，或者每个商家搞十分钟，可以连续三天搞活动，这样在群里面就可以激活了。当然这个活动要有个前提，你需要学习过欲望课程。超常规会员课程里面有欲望，大家都可以去复习一下。这样就可以用非常低的成本就能搞起一场促销活动，如果你懂得在微信群里面互动的话，这个是非常厉害的。瞬间可以有五百人参与进来，如果说现在你作为发起方的话，你就不需要出一分钱了。如果你有自己的店。那你是不是马上就可以在里面搞活动了呢。如果你懂得买客户思维，那你就能很简单的在里面去拉很多客户过来。这个活动非常的简单，这样的活动个活动经常可以玩。当然有个前提是你得懂得微信群里面的活动流程的策划。这里再给大家讲一个超常规彭总亲自操作的案例,通过这个案例我们还总结优化了出了一个微信屠城的独特宣传方式。案例一个收费五万的服装店微信屠城方案这是一家卖貂皮大衣的服装店，由于去年是暖冬,他的服装店里的貂皮大衣压了0多万块钱的产品,这是一家比较大服装店，已经开了有四五年了，他每年生意都还可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也没卖多少，在0月份，老板就提前进货0多万的貂皮大衣,这批服装一共有00多件，便宜的要千以上一件，贵点的达到万多。想快速的把这些服装销出去，以回笼资金，不然过了春节就成了货底子了。然后老板找到彭总的一位朋友去帮他策划，他的朋友收了老板五万块钱找到了彭总，让他去帮忙给策划下。彭总通过两天时间去深入实地调查以及和老板沟通，详细了解他的情况，因为他的库存量比较大，她要卖出两百多件高档的皮草，市场价值0多万的货，还有他店里以前存的一点老货。这样总价就会有超过0多万的货品。这样呢,除了一个让客户无法抗拒的成交主张外,还要有个好的宣传渠道,在现在的注意力经济时代,发传单打广告可能都无法引起人们的注意,于是把宣传渠道锁定在了微信朋友圈宣传上。首先是成交主张彭总给他搞了一个这样的活动，首先联系厂家，让他们给出个证明材料，就是以他们厂家的名义来搞，某某品牌皮草为了支援边远地区，一个政策用以旧换新的方式，下发到每个专卖店，通过每个专卖店，换回来的旧的皮草我们统一整理好将个人名义捐赠给一些贫困的山区。把这个盖过章的授权书，快递到专卖店来。就用了这样一个公益活动作为整个店面活动的切入点。步活动的名义有了，步就是把店面里面老客户数据库整理一遍，联系老客户。因为店面已经开了有几年时间了，老客户还是很多的，只是最开始老板没搞数据库，一共找到了个老客户电话号码。他们进行安排人员进行电话与顾客沟通，就是以店长名义问候老客户冬天到了，你的皮草有没有清洗，有没有维护打理等这方面的内容。打电话的目的就是了解顾客是否还在这个城市里面，如果是在外地什么时候能够回来。同时打电话的目的还有吧老顾客的微信号加到工司的微信里面来，因为老板娘之前有很多顾客购买衣服后没有加微信号，只是留了一个电话号。所以造出了顾客情感沟通的缺失。通过这次打电话的过程中，我们就想办法把的微信号加进来，目的是为了后面的活动的互动沟通。当时加他们的理由是我有个简单的皮衣保养方法通过微信会发给你，您看一下，看看能不能对你有所帮助。这样很多顾客就加了微信。接下来彭总就开始对这些员工进行培训，他店里本来有四个营业员，有让老板找了个亲戚朋友过来帮忙，这样就有了个可以参加活动的员工。之前已经跟老板娘定下好了以旧换新的规则，客户的旧衣服折现多少，的折现多少，还有我们的的新衣服的折扣到多少。考虑到客户可能会用折价的旧衣服来换的卖价比较低的新衣服，这样可能就没有利润空间了。所以把这些都换算完后，我们定好了所有要卖的服装的。然后制定好对销售人员的奖励，就是每卖出去一件衣服会分别奖励多少钱。另外告诉员工如果这次活动能够把这0多万的服装都卖出去，会吧纯利润的多少个点发给他们当做奖励。给员工培训的内容首先就是价格的培训，包括新衣服每种的，还有旧衣服能折价多少。还有销售话术的培训跟单的培训迎宾的培训等等。还有就是根据员工的特长进项分工，分配好谁负责迎宾，谁负责顾客试穿衣服，谁负责跟进成交等等。这个分工很重要，如果我们不能够详细分工，不能把顾客的衣服从低价引导到高价区去，因为很多都会是以旧换新，这样即使把这0多万的衣服都卖出去，但是公司利润还是会非常低的。所以我们这次活动一开始就把高价格的给推出去，后面才主推价格低的。培训中把这个员工分成两个队伍，店里面的原有四个员工分到两边一边两人，他们进行个培训的PK赛，培训中哪一个队把老师的培训的话术及细节记得的，奖励两百块钱。个人前三名的也进行奖励，名的分数是奖励三百块，名的奖励两百块，第三名奖励一百块。这种培训进行了一上午时间。下午领着他们到一个度假村去户外游戏，很开心玩了两三个小时，再拉过来，再训练一次。这样通过下无得拓展训练让那些员工把明天要开始的活动要用的东西全部训练到位。培训临结束的时候进行评比，奖项马上兑现。吃完饭大概点半钟，大家回到店里面去，回去后开始进行第三个PK赛，比赛的内容就是把我们以前做好的活动图片加上一段文案就是活动的介绍转发到朋友圈，让微信号好友来刷笑脸，集笑脸的时间设定为二十分钟，集到笑脸最多的可以得奖金一百块钱，名六十块钱，第三名0块钱。这样大家都很努力的找微信好友私聊找他们刷笑脸，最终搞了一小时停止检验效果，最终名集到了00多个笑脸。马上兑现奖金。轮过后，马上开始轮，这轮个上轮的奖励一样，规则换成让微信好友转发你的这条消息并发截图回来给你，截图最多的获胜，当然了中间我给他们编辑了一段发给微信好友的文字，这样一小时下来后，收到截图最多的收到0多张。最少的也有三四十张。也就是说当天晚上他们通过这两个动作基本上把这个县城就给引爆了，很多人都知道我们这个皮草专卖店在搞以旧换新的公益活动。算是在宣传上只花了四百元的员工奖励。发完时间不久，店里电话就响了，就有客户咨询这个活动的真实性，店长告诉他活动是真的，现在正在发布，明天早上点准时开始，客户又问我的皮夹能折价多少啊。店长就告诉他要根据你的衣服具体情况来折价，都是如果是我们店里买的衣服，我们这里新衣服价格多少钱。旧衣服可以折价多少钱。这样一讲，客户就开始申请名额了，因为他们活动宣传的是只有个以旧换新的名额。其实他们有两百多件衣服名额以后肯定不止这么多，这就是塑造了一个稀缺性。这样天早上开门的时候就一下子进来了七八个，他们都带着自己自己的旧皮草，详细咨询店里这个活动是这么回事，他们就把，顾客迎进来，迎宾的迎宾很热情，销售人员就根据他的形体气质来建议他挑选什么样的服装，挑选什么样的款式，怎样才能刚更显得洋气。当然他们搞的这次的活动，为了刺激客户买单，他们还特意根据不同款式的皮草购进一批免费赠送搭配的围巾，还有搭配的饰品，还搭配了一个女包，也就是说我们每款服装都有一个配套的服饰搭配。这也是一个很大的成交筹码。我们搞这些包的价格是比较低的，三百多块钱的成本，连饰品围巾加在一起成本不到五块钱，但是它的市场价格已经到达到了将近两千块钱了。这样一下就把顾客吸引住了，因为我们会给每个顾客根据自身形象进行包的搭配，吊坠等饰品的搭配，以及围巾的搭配。让顾客非常满意。顾客成功付款后他们会顺势给他拍个穿着新皮草佩戴着新饰品挎着新包照片，连同我们的广告一起让她转发到她的朋友圈里去。这就叫病毒性传播。因为他的朋友会通过朋友圈看到她穿着这么漂亮的衣服还有那么合适的搭配，看到我的广告，那她肯定就会问了哎呀，这么漂亮，你的手提包还有围巾怎么这么漂亮啊，在哪儿买的。这个顾客就会说是在某某店以旧换新换的，还额外送了一个几千块钱包和围巾饰品给我。这样她几句话说完，马上就能引起了她朋友的共鸣，她的朋友也可能马上就去行动。就这样一个活动流程，让这个皮草店一个月不到的时间销售完了店内的0多万的衣服，还另外进货了0多万的货也卖完了，这样就达到了两百万的营业额。这个老板娘很开心，他肯定要感谢彭总，因为彭总的朋友提前收了她万块钱，老板娘又额外送了一件价值万块钱的皮草给彭总。这个案例是超常规彭总去年年底帮着一个朋友操作的，希望大家好好研究下这个案例，这个案例属于是独一无二的，是彭老师的首创，还从没有人做过类似的方案。这个不重要，关键是大家按照这个模式来操作马上可以挣到钱。比如卖服装的店都可以用这种形式来搞。这个宣传的模式后来经过我们优化总结,搞成了一套微信屠城的独特有效的宣传方式。当然了这不是这里要讲的重点。前几天有一个超常规VIP有一个会员，他咨询我，他是卖那种中老年的冬天服装的，他问这种服装怎么卖，我告诉他中老年人冬季的服装是很好卖的，其实也可以利用这个方案，也可以利用这种依旧换新的形式来进行慈善活动的方式来卖。服装的利润比较高，用这种形式去搞肯定可以的。当然了不止服装行业，别的行业也一样可以。刚刚讲过的是前端赠品，这是个引流赠品，通过我们刚刚讲的大型婚宴酒店的整个操盘流程，又讲到了我们学员的灯具如何打入高档住宅和别墅，还有高档防辐射窗户他如何去做市场。又讲到了链条商家如何联合来做这个活动，这样一套全新的思路。如果你以前完全没有接触过营销的，那可能对你来说就是个思路，因为这里面涉及到了文案的撰写话术的设计跟别人去谈判群里面互动奖品设计等等方面，那你可以返回去学习下超常规以前的书籍或课程。但是如果你稍微大脑灵光一点的话，我刚刚讲的这个思路，我相信已经足以能够让你现在立刻就去操作执行。节结束，明天继续如果你感觉这些能对你有帮助，也想通过了解推广超常规赚钱，可以多多关注李七惜。“七惜微推广交流群”每周不间断分享和交流各种营销策划和网络推广技术，关于该项目案例相关的产品渠道宣传等更多的信息分享，我们也会在七惜微推广交流群做更为细致讨论，以便让大家更好地学习。该方案中明确表示，会在有条件的地级以下城市加快取消皮卡进城限制，充分发挥皮卡“客货两用”的功能。很明显这是一个消费的行为，即便是没有这样的政策发生，皮卡车型在货车领域的应用还是很多的，但是多重的限制让皮卡基本上没有成为乘用车的使用条件。

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也放宽了对皮卡通行的限制。湖北作为批试点解禁皮卡进城的地区，湖北拥有较高的皮卡保有量，目前，武汉三环线内限行，宜昌在中心城区及早晚高峰时段有所限制，其余个市州全区域全天候取消皮卡限行。根据湖北经销商反馈，之前对皮卡有所限制的黄石现在已经完全放开，不过小编并没有找到官方文件，如有湖北黄石的皮卡车主，可在文章底部留言。

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迎来送往，为成千上万景德镇人提供优质的穿衣体验。近日，报喜鸟新店盛大开业，无论你与报喜鸟是素未谋面亦或是相识已久，你有什么想对报喜鸟说的，在此条微信下评论，获得数靠前的条评论将获得丰厚奖品。详情见置顶评论活动时间0年月0日—0年月日活动截止后，我们将统计获奖名单，获奖者到报喜鸟群英街大转盘处店里领取奖品第名共人奖品报喜鸟0寸复古铝合金边框拉杆箱，价值元第至名共人奖品报喜鸟声控台灯，价值元第至名共人奖品报喜鸟围巾，价值元第至名人奖品报喜鸟毛巾礼盒，价值元第名至名0人奖品报喜鸟绒小毛毯，价值元●●●正装商务私人订制运动休闲设计师风格棉麻......近日，报喜鸟新店盛大开业，店址从之前的群英街街头迁到了群英街大转盘处。这家店有趣的地方在于，价格稳定到你永远不用担心它会降价，自己的衣服会买贵。在这个服装折扣满天飞的时代，这样似乎显得有些“不近人情”，可是顾客却对它钟爱有加，如今店里的会员有上万人之多。报喜鸟00年在景德镇开店，0多年来，许多景德镇人也从“初遇”报喜鸟成为了报喜鸟的老顾客。“我们现在店里的会员人数有0000多人。熟悉报喜鸟的顾客都了解我们的经营模式，报喜鸟服装的价格是全国统一的。顾客购买了我们的衣服，无论过了多久，到全国任意一家报喜鸟专卖店再看这件衣服，价格都是一样的。所以一些新顾客刚开始会觉得我们很“高冷”，不能还价。可在熟悉我们之后，慢慢发现购买我们的产品“事儿”很多。成为会员后，可以免费干洗并且免费上门取送，还会不定期的登门拜访逢年过节有免费的礼品还会组织会员免费旅游.....”店经理徐杰告诉记者。报喜鸟的服务宗旨就是以顾客为中心，就像“老朋友”一样，做到懂顾客，才能更好地满足顾客。0多年春华秋实，报喜鸟与顾客之间发生过不少趣事，其中有一件让徐杰印象深刻。有一次，徐杰店里来了一对即将结婚的小夫妻，进来的时候却在闹别扭。店员们一打听才知道，由于新郎工作太忙，一直拖到婚礼前的第天才得以出来选衣服。两人以为买套结婚穿的西服也就半天的事，可由于新郎身材特别高大，体型也偏胖，逛了很多家都没有找到能穿的。“眼看婚礼的日子越来越近了，新娘有些急了，一直埋怨新郎为什么不早点出来挑选衣服。新郎也很抱歉，一直对我们的员工说，只要试了能穿上就买，其他的都无所谓。”员工们一看新郎的身材就知道普通的成衣他肯定是穿不了的，就对顾客说“您的身材比较高大强壮，一般的正装成衣都不会做这样的尺码，不过没关系，我们可以给您量身定做。”新郎没有丝毫迟疑“只要我能穿就可以。”新郎虽然答应得很爽快，但心思细腻的新娘心里却产生了疑问。“量身定制的价格会不会很高。要多久才能做出来。做好之后不合适怎么办。”我们的员工看出了新娘的担心，一一作出解答“我们报喜鸟做定制0多年了，有着丰富的定制经验和先进的定制设备，而且我们公司打造的定制体统是全国服装企业一个荣获0十大大企业互联网创新平台的系统，所以完全不用担心。而且如果不合适的话我们是可以重做的，再不合适可以全额退款。至于价格，量身定做的价位是根据面料来定价的，西服便宜的000多，贵的十几万，关键看选什么样的面料，价位和成衣是一样的。一周时间确实是有点紧，我们给您加急。”新娘听员工们这么一说，脸上立刻露出了笑容，“那就这么定了。”“顾客选定了以后，我们开始给顾客量体。在量体过程中顾客得知我们可以赠送婚纱，新娘知道后十分高兴，说本来想买一套婚纱，但是好的太贵了，想想穿一次就不穿了觉得不划算，就准备去婚纱影楼租，租一次也要000多，没想到我们这里可以送，还有好多款可以选，真是意外之喜。”徐杰说。新郎量体结束后，买完单，新娘还是不放心，和店员们千叮咛万嘱咐。“一定不能不合适，一定不能耽误结婚的时间。”顾客前脚离开，后脚报喜鸟的店员们就忙起来了，量体师马上进系统入单，并打电话给公司量体定制部说明情况，要求公司加急，公司那边也非常重视。“那次的定制时间确实十分有限，除掉快递花费的两天时间，从下单到制作完成，中间只有天时间。由于我们定制一共有0多道工序，每一个工序都必不可少。公司要求我们通过报喜通公司内部沟通系统提加急流程告知各相关岗位负责人并抄送量体定制部门总经理，实时跟进，确保按时出货。在定制部门的共同努力下，终于按时将衣服通过顺丰快递邮寄出来，按照正常的时间，天中午我们就能收到，正好赶在新人结婚的头一天。”徐杰回忆道。天中午，快递如往常一样给徐杰店里送来几个包裹，正当徐杰他们准备打电话通知新郎衣服到了的时候，才发现送来的几个包裹里面并没有他们急需的那个包裹，这让当时在场的工作人员脸色都沉了下来。“我们的量体师立刻联系公司物流部，物流部的同事也马上和快递公司取得联系，查询快递到哪了，最后顺丰确认快递已经到达景德镇总仓，只是还没有开始派送，计划天派送。我们哪里等得了明天，当时员工立刻给我打电话，我听员工说明情况后，饭都没吃，立刻开车直奔顺丰景德镇总仓。经过将近一个小时的车程，我到达了顺丰总仓，拜托工作人员马上把那个快递翻找出来。我立刻联系顾客，告诉他衣服已经到了，并让他给我发了个定位，我开着车将衣服送到了他家里，当时他穿起来试了一下，不大不小，长短合适。他非常开心，一直和我说谢谢。看到顾客这么满意，我们也觉得很欣慰。”徐杰绘声绘色地和我讲述着这个小事例，他的笑容里，带有一种满足感和自豪感。正如徐杰说的一样，一个品牌对待顾客的态度，就是这个品牌对待自己未来的态度。一个品牌的服务好不好既要看成交前，更要看成交后。为什么报喜鸟能在景德镇经营0多年，成为上万景德镇的人选择，从这件事上“管中窥豹，可见一斑”。看完大家有什么想对报喜鸟说的。赶紧在评论里留言赢取奖品吧。本期编辑俞跃采写瓷都晚报潘晓超校对周海洲审核陈俊绮傅东锋封卫闽秀米。1.货到付现，这种方式一般是在购买现货工作服时用到，北京工装现货棉服销售现场检验好质量后，付款，交易方式简单快捷。(推荐100套以内的买家)2.预付货款，考虑到定制的特殊性，买方有义务在确认设计方案和样衣质量后，给工作服厂家预付50%订金，以确保厂家定制面料、辅料以及制作的前期大量成本风险，当然，客户有权在厂家生产期间，进行验厂检验工作服质量，确保保质保量保工期。(推荐500套以内的买家)3.阶段性付款，签订合同订金30%，投厂生产监督30%，验收40%。(推荐1万套以上的买家)!注明其计算时间：付款起算日，国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日、日或装船日来起算付款到期的时间。涉及到物流配送时，定制科研工作服厂家中间就有可能有时间出入。

俗话都说“一白遮百丑”，白皮肤的妹子更容易吸引人们的注意力，而中国的白皮肤仙女代表，其中有一位不得不提了，那就是白过白种人的——何穗。何穗之前一直都被说是白到发光，但是看了她这次的机场秀，小编只想说，她是的“反光”级别的白，尤其是她穿一身白的时候。

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当我戴上丝巾的时候，我从来没有那么明确地感受到我是一个女人，美丽的女人__奥黛丽.赫本。若要用一样物件来形容女人的质感，我想用真丝丝巾最合适，它低调又不失光彩，可温柔端庄又可时尚独行。当它只是你身上小小的点缀，却能改变你整个人的气质，让你身上散发着知性优雅浪漫迷人的味道。聪明的女人应该知道，丝巾就是美丽秘诀。夏天，大家在这种单调的天气里，服装穿戴一般很单调，一条色彩鲜明的小丝巾打个结变身项链，或者系于手腕点缀擦汗，小小丝巾都能带来醒目的细节感，让你很入流，也让你简单的服装充满层次感，犹如点晴之笔。丝巾也是春秋季节时尚潮搭的必选品。的顺滑丝巾，既可系在领间，也可当做头饰系成蝴蝶结。丝巾还可系在单肩包上将丝巾的装饰性发挥到。只需一条丝巾就能让你美得不像人话。一年四季皆可使用的单品丝巾，春夏用来凹造型，秋冬可以抵御寒意，总有一款能最贴切的诠释你的美。丝巾就是如此神奇的时尚单品，真的是女人必不可少的经典单品之一，绝对是凹造型的好帮手，拥有不同丝巾的你就是百变女王。优雅与并存。一颦一笑，举手投足都美得不可方物。小小丝巾在颈间那么随手一结的时候，瞬间光芒万丈，让无数人为你着迷。系上丝巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美丽而充满朝气。渴望一个笑容，期待一阵春风；你就刚好经过，突然眼神交替；目光炽热闪烁，狂乱越难掌握；我像是着了魔，你欣然承受；让我狠狠爱你，让这一刻暂停。奥黛丽.赫本说“我只有一件衬衫，一条裾子，一顶贝雷帽，一双鞋，但却有十四条丝巾”。一条丝巾，万般风情，每个女人都有一个丝巾梦。丝巾不仅是品位的象征，更是一种情怀的体现，优雅而。我喜欢修指甲，我喜欢打扮，我喜欢哪怕在闲暇时也涂唇膏穿盛装，我喜欢粉色，我相信快乐的女孩最漂亮。我相信明天的太阳是新的，，，我相信奇迹的存在___奥黛丽.赫本。黄国昌赠送选区长者的围脖，上面印有清楚的名字。图片来源台湾《中时电子报》据台湾《周刊王》报道，黄国昌在未受邀请下，0月日中午跑去参加汐止区山光里办公室在福安宫进行的每月一次老人共餐活动，并赠长者“纪念品”，引起非议。据爆料者指出，当天近百位长者进餐时，黄国昌突现身，带来数十条不同颜色脖围，请里长分送，并逐一与长辈们握手致意才离去。有在场民众直觉有异，拍照通报。“联盟”祕书长游信义说，黄国昌当天致词时虽未提及罢免案，但在场人士认为黄应有感受到罢免压力，才会到场示好。他指出，台当局“法务部”在00年曾订出标准，要求岛内各项选举候选人赠送选民文宣品小礼物的价格需低于0元新台币，下同。“知法犯法。”据《中国时报》报道，“联盟”指出，黄国昌明知正值罢免案关键期，未受邀请就自行前往活动，还赠送礼物示好，学法律出身的黄国昌，难道不知道有行贿嫌疑吗。还是一路走来始终如一的两套标准“自己可以，别人却不行。”新北市选委会副总干事黄尧章则表示，罢免投票同样受“选罢法”规范，不得有送礼影响投票等贿选行为，不过是否构成贿选，仍须检方认定。围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-春天不系丝巾的女人是没前途的，尤其是穿连衣裙，系上丝巾才~围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-有点波浪的形状，款式简约好看，适合春季出门佩戴。真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头，温柔的水颜色让女人的温柔甜美气质尽情散发，遮阳又美丽。真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-你不用担心掉色，做工很细致，长款优雅百搭，任何年的女人都特别适合围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-提花凹凸立体，非常有异域风情，更能凸显你的气质。拼接迷城彩绘围巾披肩丝巾颜色随机这样的款式使其整体都散发出满满的少女气息，不仅显得别致又甜美，还让人眼前一亮，很招人喜欢。真丝围巾丝巾买一送一送方巾真丝围巾丝巾，真丝的品质，非常的高端，款式简约，而且还非常的现年轻呢。真丝围巾丝巾买一送一送方巾款式简约，搭配刺绣，材质轻盈又，同时又在具有很好的亲肤性。真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头，亲肤的面料柔软舒适，渐变的效果增强你的视觉感真丝围巾丝巾防晒蚕丝围脖女套头Q0-每一个印花花色都炒鸡低调优雅时尚，无论什么年龄，都能轻松驾驭。真丝围巾丝巾买一送一送方巾颜色清新，关键是够大，价钱还便宜，开车遮阳很方便。真丝围巾丝巾买一送一送方巾让整体呈现出一种甜而不腻的小复古感觉。美丽又高雅。0春夏时尚百搭小长巾丝巾雪纺Y0春夏时尚百搭小长巾丝巾雪纺，雪纺的面料，款式简约大气，非常的有女人味呢。0春夏时尚百搭小长巾丝巾雪纺Y上身效果超级棒，显瘦有型。无论是搭配大衣还是羽绒服都魅力十足。当我戴上丝巾的时候，我从来没有那么明确地感受到我是一个女人，美丽的女人__奥黛丽.赫本。若要用一样物件来形容女人的质感，我想用真丝丝巾最合适，它低调又不失光彩，可温柔端庄又可时尚独行。当它只是你身上小小的点缀，却能改变你整个人的气质，让你身上散发着知性优雅浪漫迷人的味道。聪明的女人应该知道，丝巾就是美丽秘诀。夏天，大家在这种单调的天气里，服装穿戴一般很单调，一条色彩鲜明的小丝巾打个结变身项链，或者系于手腕点缀擦汗，小小丝巾都能带来醒目的细节感，让你很入流，也让你简单的服装充满层次感，犹如点晴之笔。丝巾也是春秋季节时尚潮搭的必选品。的顺滑丝巾，既可系在领间，也可当做头饰系成蝴蝶结。丝巾还可系在单肩包上将丝巾的装饰性发挥到。只需一条丝巾就能让你美得不像人话。一年四季皆可使用的单品丝巾，春夏用来凹造型，秋冬可以抵御寒意，总有一款能最贴切的诠释你的美。丝巾就是如此神奇的时尚单品，真的是女人必不可少的经典单品之一，绝对是凹造型的好帮手，拥有不同丝巾的你就是百变女王。优雅与并存。一颦一笑，举手投足都美得不可方物。小小丝巾在颈间那么随手一结的时候，瞬间光芒万丈，让无数人为你着迷。系上丝巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美丽而充满朝气。渴望一个笑容，期待一阵春风；你就刚好经过，突然眼神交替；目光炽热闪烁，狂乱越难掌握；我像是着了魔，你欣然承受；让我狠狠爱你，让这一刻暂停。奥黛丽.赫本说“我只有一件衬衫，一条裾子，一顶贝雷帽，一双鞋，但却有十四条丝巾”。一条丝巾，万般风情，每个女人都有一个丝巾梦。丝巾不仅是品位的象征，更是一种情怀的体现，优雅而。我喜欢修指甲，我喜欢打扮，我喜欢哪怕在闲暇时也涂唇膏穿盛装，我喜欢粉色，我相信快乐的女孩最漂亮。我相信明天的太阳是新的，，，我相信奇迹的存在___奥黛丽.赫本。做生意最关心的都是客源的问题,客源如何进来,进来之后如何成交,成交之后如何让他回头，客户回头了如何让他给你转介绍，这些是做生意人每天都在思考的问题，也是做生意人迫切想解决的问题。在我们超常规里面，赠品其实就是最简单的解决办法。因为对于消费者来说赠品是最直观刺激的营销道具，赠品比简单的打折或者口头塑造价值来的更直接。赠品是有一个实实在在的产品摆在那里，它能够直观的利益刺激到消费者，成为一个催促客户行动的催化剂。由于近段时间很多伙伴都在咨询这个套方案，从今天开始，我会持续分享本课程内功，让更多的朋友收益。好了，下面开始分享章引流赠品。章引流赠品首先要讲的是引流赠品，引流赠品就是吸引客流的赠品。那引流的目的是什么呢。为什么要用赠品去吸引客流呢。我们都知道，一个店开起来后你的产品再好，你的服务再到位，如果没有人气的话，那你怎么去销售产品。也就是说我们用引流赠品的目的是获得人气，也就是通过引流赠品的利益刺激，获得一个跟目标客户无阻碍沟通的机会。如果你没有沟通和接触的机会，你连销售产品的机会都没有，所以我们把引流赠品摆在位来讲。如何来策划引流赠品，当然我们以前讲过的非常多的引流赠品。尤其是《客流终极》这本书整本书都是讲的引流赠品。今天把这个课程再提炼出来和大家分享一下。这里大家分享四大引流赠品。大引流赠品叫做前端赠品，大引流赠品叫做基础赠品，第三大引流赠品叫做种子赠品，第四大引流赠品叫做排队赠品。节前端赠品首先和大家讲解前端赠品，在讲前端赠品之前的为了大家能够近一步理解，先和大家分享一个案例。案例婚宴酒店通过前端赠品锁定大量客户的方案这是前段时间在超常规总部的一个咨询案，就是我们做的一个一对一的咨询，一个大型的宴席酒店的咨询运作方案，通过这个大型酒店的咨询运作方案，我们再导入到所要讲的前端赠品设计流程。先和大家交代一下这个酒店的背景，它现在竞争非常激烈，有十来家同行竞争对手，现在各行各业竞争都非常激烈。并且很多同行的都是新开的，新开的酒店装修等方面都要好于他，更重要是，当地还有一个非常厉害的入口跟他竞争。就是在他们当地有一个婚庆网络平台也跟他们竞争，而且网络平台在拼命的压榨他们的利润，比如同等的一桌饭，网络平台上跟各个酒店要九百块钱一桌的，他卖00到00块钱一桌。这样网络平台中间就有很多操作空间，而且跟婚宴网站合作的酒店对外不能标价九百块钱,也得标价00元。由于他们懂得互联网运作，把很多流量都导入到了这个婚庆平台上面。他们以这些流量为筹码跟每个酒店去谈，不管在哪个酒店成交，他都有提成。其实这个婚宴网站就是搞的资源操控。但是他和每个酒店都合作，这样其实也就没有必要跟他合作了，和他合作也是完全受他的压制，并且还避免不了红海竞争，反倒中间还受他的牵制。这样一来酒店的操作空间非常小，遇到这样的情况不知道怎么办，他就来超常规总部找我咨询，咨询过程中多给了他一套操作的思路，他听后非常兴奋，如果他按照这套操作思路执行下去立刻就可以破解现状，那这个问题现在到底怎么去破解呢。这里用到的个方案就是前端赠品，我说首先你要时间接触到你的目标客户，这些人都在相关的互补链条商家那里，按照我们超常规营销讲的就是到鱼塘去引流。婚纱摄影就是一个鱼塘，当然了前端还有很多鱼塘都可以测试，如何去测试呢。如何引流的呢。我告诉他可以去包装一款婚宴收藏酒，两瓶婚宴收藏酒大概四十块钱的成本，至少可以放大到四百块钱的价值，把包装做得漂亮一点。然后跟这些影楼去对接，只要是他们那里的客户都可以送一对这种价值四百块钱的婚宴定制收藏酒。但是这里又有一个问题，假如婚纱影楼送了一张这样的卡给客户，客户会到酒店里面来领这款酒吗。是不是有点不现实。客户就会感觉这是个坑，他们基本不会来。所以说我们必须做步的策划，他自己在中间也做一个平台，做一个线上的喜铺平台，就是专门卖糖果红包酒水等东西，自己搭建一个微信平台出来，然后以微信平台的名义跟婚纱影楼去谈，这样就名正言顺了，我们微信平台要在当地做个大面积推广，我们做了一个这样的服务，可以把这个酒送给你的客户，这样就容易了，具体如何谈的大家可以学习下《客流终级》，上面有具体的流程。现在消费者拿到一张卡，想领着瓶酒，他只需要打一个电话，就给他送到手上。这就很符合情理了，网络平台都是要送货上门的嘛。接触到消费者之后如何让他们优先到婚宴酒店去看呢。他给那个网络婚介平台标价是00块钱一桌，但是给婚宴平台的是00块钱，这样他一桌就有了四百块钱的操作空间，他拿出两百块钱补贴到每一桌，就可以把糖果酒水红包全部都给她包了。那就可以在把这个收藏酒送到消费者手上的时候跟他说恭喜您，您的这张卡不仅可以领到这一对酒，还可以获得一次抽奖的机会，这样客户基本就不会抗拒了，结果一抽奖就抽到了宴席饭店办酒席糖果饮料酒水红包全部免费的机会。这样消费者基本都会去他的酒店看一下，这样就顺理成章的就把这些人引过来了。这样客户来选择他的几率就更高了,因为已经得到了在这里办酒席酒水饮料糖果全免的机会。成交的筹码非常简单，在他的这个婚宴酒店这个附近有一块草坪，平时人们要做一场草坪婚礼需要000到万块钱的草坪租金，但是他们酒店去拿这个草坪的价格非常便宜，只需要两千块钱左右。这里是不是还有操作空间。拿出每桌00块钱来，二十桌就可以去租下了个草原婚礼了。客户来谈的时候，首先酒水饮料糖果都免费了，并且今天你定下来的话，用草坪婚礼来促成成交，又是个很大的筹码。这样整个流程就非常顺畅了，也许会有人问前面不是要有四十块钱的成本的酒吗。虽然放大到了四百块钱的价值，但是你这个四块钱成本的酒会不会亏呀。你要想一下他一场婚姻下来可以赚到万到万五，就以一万的利润计算，万除以四十块钱等于0，也就是说你每送0对酒出去，接触到0个精准目标客户你只要成交一个就不赔钱。按照这样的流程，你们感觉能够成交多少个呢。按照这个流程走下来是不是会成交很多。成交一个就不赔钱了，这样他是不是赚大了呀。我们刚讲的只是婚宴，他这里还有满月宴百日宴寿宴，那百日宴和寿宴的操作也非常简单，首先前期在他这里办过这个婚礼的，他们可能要生小孩了，就可以联系老客户，采取同样的方式，让他们在微信平台上抽奖，奖品可以是还是饮料酒水糖果免费的机会，这些老客户有相关需求的时候很有可能还会到这里来办。个就是现有的客户，按照所说操作模式，会有大量的客户过来，客户维护好本身就是个巨大的鱼塘，这时他们的满月宴百日宴就马上能解决掉了。寿宴也一样非常简单，办一场婚宴，至少会来两三百人，这本身就是什么大鱼塘了。此时可以把剩余的那一百块钱的操作空间拿出来，帮助新郎和新娘在婚宴开始之前搞互动，怎么搞呢。告诉来的宾客现在可以加我们饭店工作人员的微信号，加了之后会把你们拉到群里面来给大家发红包，抽奖领礼品，由饭店代表个新人给大家去搞互动。这个时候在婚宴现场就能够把这些人的数据全部抓到手里。一场就都抓到至少两百人，如果一年有五十或者一百场呢能抓到多少人呀。抓到数据之后怎么操作呢。在婚宴结束之后，酒店的工作人员会给每个宾客发一个六毛六的红包并附上感谢地话感谢您今天来参加了婚礼，我代表酒店感谢你，并且为了更进一步感谢您，我现在发一个链接给您，您订阅一下就行了，如果以后您有办宴席的需求，您都可以拿这个抽奖代码在我们这里抽奖，一定可以获得一个非常好的一个优惠。这样他们有需求的时候，他也会优先想到你这里的。通过这种形式，前端的婚宴打通了，百日宴和寿宴也打通了，而且还避开了婚恋网对他的压榨。这样操作起来非常简单，这就是我们拥有前端赠品的思维，也就是讲的买客户思维，设计了一套用前端赠品来推动他整个生意发展的模式。如果你们懂得变通的话，这个方案你可以去指导别人去做，你也可以在这个上面去找到你的灵感。这里有一个前提就是我们有一个设计赠品计算的成本，也就是说我们每吸引0个目标客户进来，只要成交一个就不赔钱，成就两个就赚了。这就是高手经营店的思维，底手经营店是算差价，但是高手是算投入产出比，你算的是差价还是投入产出比呢。在超常规的买客户思维提出之后，已经帮助很多的老板解决了前面的客流的问题。这就是买客户思维一个非常好的运用，这是给大家分享了一个前端赠品的一个案例。如果一个卖酒水的知道了这个方案，他就可以马上去给很多婚宴酒店去做策划了，他的酒水就可以按照这套模式打入到婚宴里面去了。案例灯具店老板通过前端赠品轻松达到自动化运转通过买客户思维计算出赠品成本再去包装赠品基就能够有很大的操作空间，在超常规会员中有个卖高端灯具的学员，他也利用了买客户思维使自己的生意达到了自动化运转，他把他的灯具打入了高档住宅和别墅。那他是怎么去打入到高档住宅和别墅的呢。其实也非常简单，对于这个行业，我们一般的人都会去搞定设计师，因为设计是在里面占了很大的成分，一般的人去搞定设计师都会这样说，到时候成交了给他提成是不是。人家可不这样玩，他是这样玩的，找到设计师告诉他，你把我的灯设计上去，我马上就给你两百块钱，并且以后成交了再给你提成。他就用这一招就搞定了很多设计师。其实他在里面也做了一个投入产出比，假如成交一套房子的灯具他能赚八千块钱，那设计进去0个成交一个就不亏了。这也是一个前端赠品的成功案例，他懂得了买客户思维马上就能够去操作，这就是和别人不一样的地方。案例高端防盗窗商家搞联盟前端赠品批量拓客在超常规会员群里还有一个学员，他是做高端防辐射门窗的，售价比较贵，他遇到的问题是不知道如何拓展客源了，我给他的指导也是用这种思路去拓展客源。大家可以想一下，针对这些高端客源的商家会有很多商家吧。还会有很多同样针对这高端人群的商家，比如，做卫浴的，做灯饰的，做家具的等等，大家都想去抓客户，假如每家出五十块钱，找十家合作就是五百块钱，五百块钱是不是可以换算成市场上至少价值两千块钱的赠品。那他们就可以联合搞个高科技建材家居建材产品的发布会，在发布会上就可以马上把这两千块的赠品送过去，客户只要到我这个发布会现场来，就送你两千块钱的东西，这个主张是客户无法抗拒的，只要送到精准目标鱼塘就行了。我们先不谈怎么去成交，因为我们的成交方法有很多，我们先来换算一下，假如说我们成交一单平均能够赚五千块钱，以五十块钱的成本买一个客户进来，进来00个客户成交一个就不赔钱了。这个值不值得你去搞一下呀。00个目标客户进来如果说你一个成交就不了，那你的生意也就没法玩了是吧。成就两个就赚了。他突然就豁然开朗了，那我们再进一步思考，如果他说作为组织者，他是不是他不用出这五十块钱也能共享这些资源。如果你没听懂那建议你去超常规的微课堂上面去看一下《客流终极》这本教材里面的买客户思维。方案零成本搞微信群促销活动方案给大家分享一个方案，就是如何不花一分钱，就能够快速零成本的启动一场五百人的活动，并且是强关系的活动。我们刚刚讲到了高档防辐射窗户的操作方案，他是联合链条商家，每个商家花五十块钱去买客户对不对。由于他们这活动客户需要到现场来，他们这个活动需要投入的人力物力会比较多，但是现在有一个非常得天独厚的优势，那就是微信群，微信群怎么操作呢。假如现在我们有十家店一起来操作一个活动，每一家店出00块钱不多吧。十家店就是000块钱了。我们把它分成十块钱一份，就是一百份了。十块钱的成本至少可以换算成市场价值三十块钱的礼品出来。那这十家店每个店有老客户对吧。我们可以联合把老客户拉到微信群里面做一个老客户回馈的活动，每家店拉十个人很简单吧。这样微信群里就有了00个人了，再叫这00个人每个人拉四个好朋友进来，你只要拉四个人进来参加我们是个商家共同搞的微信群活动，我就送你一个三十块钱的礼品，这样不难做到吧。这样群里很快就能到五百人了。这样一个微信群的活动马上就可以展开了。每个店投入了00块钱对吗。在这个群里面怎么做活动，就是我们以前讲的欲望了，在群里面发红包抢礼品搞火拼这些活动我们以前都学过了。十个商家，每个商家二十分钟的活动，或者每个商家搞十分钟，可以连续三天搞活动，这样在群里面就可以激活了。当然这个活动要有个前提，你需要学习过欲望课程。超常规会员课程里面有欲望，大家都可以去复习一下。这样就可以用非常低的成本就能搞起一场促销活动，如果你懂得在微信群里面互动的话，这个是非常厉害的。瞬间可以有五百人参与进来，如果说现在你作为发起方的话，你就不需要出一分钱了。如果你有自己的店。那你是不是马上就可以在里面搞活动了呢。如果你懂得买客户思维，那你就能很简单的在里面去拉很多客户过来。这个活动非常的简单，这样的活动个活动经常可以玩。当然有个前提是你得懂得微信群里面的活动流程的策划。这里再给大家讲一个超常规彭总亲自操作的案例,通过这个案例我们还总结优化了出了一个微信屠城的独特宣传方式。案例一个收费五万的服装店微信屠城方案这是一家卖貂皮大衣的服装店，由于去年是暖冬,他的服装店里的貂皮大衣压了0多万块钱的产品,这是一家比较大服装店，已经开了有四五年了，他每年生意都还可以。但是今天碰到暖冬,到了月份他的衣服也没卖多少，在0月份，老板就提前进货0多万的貂皮大衣,这批服装一共有00多件，便宜的要千以上一件，贵点的达到万多。想快速的把这些服装销出去，以回笼资金，不然过了春节就成了货底子了。然后老板找到彭总的一位朋友去帮他策划，他的朋友收了老板五万块钱找到了彭总，让他去帮忙给策划下。彭总通过两天时间去深入实地调查以及和老板沟通，详细了解他的情况，因为他的库存量比较大，她要卖出两百多件高档的皮草，市场价值0多万的货，还有他店里以前存的一点老货。这样总价就会有超过0多万的货品。这样呢,除了一个让客户无法抗拒的成交主张外,还要有个好的宣传渠道,在现在的注意力经济时代,发传单打广告可能都无法引起人们的注意,于是把宣传渠道锁定在了微信朋友圈宣传上。首先是成交主张彭总给他搞了一个这样的活动，首先联系厂家，让他们给出个证明材料，就是以他们厂家的名义来搞，某某品牌皮草为了支援边远地区，一个政策用以旧换新的方式，下发到每个专卖店，通过每个专卖店，换回来的旧的皮草我们统一整理好将个人名义捐赠给一些贫困的山区。把这个盖过章的授权书，快递到专卖店来。就用了这样一个公益活动作为整个店面活动的切入点。步活动的名义有了，步就是把店面里面老客户数据库整理一遍，联系老客户。因为店面已经开了有几年时间了，老客户还是很多的，只是最开始老板没搞数据库，一共找到了个老客户电话号码。他们进行安排人员进行电话与顾客沟通，就是以店长名义问候老客户冬天到了，你的皮草有没有清洗，有没有维护打理等这方面的内容。打电话的目的就是了解顾客是否还在这个城市里面，如果是在外地什么时候能够回来。同时打电话的目的还有吧老顾客的微信号加到工司的微信里面来，因为老板娘之前有很多顾客购买衣服后没有加微信号，只是留了一个电话号。所以造出了顾客情感沟通的缺失。通过这次打电话的过程中，我们就想办法把的微信号加进来，目的是为了后面的活动的互动沟通。当时加他们的理由是我有个简单的皮衣保养方法通过微信会发给你，您看一下，看看能不能对你有所帮助。这样很多顾客就加了微信。接下来彭总就开始对这些员工进行培训，他店里本来有四个营业员，有让老板找了个亲戚朋友过来帮忙，这样就有了个可以参加活动的员工。之前已经跟老板娘定下好了以旧换新的规则，客户的旧衣服折现多少，的折现多少，还有我们的的新衣服的折扣到多少。考虑到客户可能会用折价的旧衣服来换的卖价比较低的新衣服，这样可能就没有利润空间了。所以把这些都换算完后，我们定好了所有要卖的服装的。然后制定好对销售人员的奖励，就是每卖出去一件衣服会分别奖励多少钱。另外告诉员工如果这次活动能够把这0多万的服装都卖出去，会吧纯利润的多少个点发给他们当做奖励。给员工培训的内容首先就是价格的培训，包括新衣服每种的，还有旧衣服能折价多少。还有销售话术的培训跟单的培训迎宾的培训等等。还有就是根据员工的特长进项分工，分配好谁负责迎宾，谁负责顾客试穿衣服，谁负责跟进成交等等。这个分工很重要，如果我们不能够详细分工，不能把顾客的衣服从低价引导到高价区去，因为很多都会是以旧换新，这样即使把这0多万的衣服都卖出去，但是公司利润还是会非常低的。所以我们这次活动一开始就把高价格的给推出去，后面才主推价格低的。培训中把这个员工分成两个队伍，店里面的原有四个员工分到两边一边两人，他们进行个培训的PK赛，培训中哪一个队把老师的培训的话术及细节记得的，奖励两百块钱。个人前三名的也进行奖励，名的分数是奖励三百块，名的奖励两百块，第三名奖励一百块。这种培训进行了一上午时间。下午领着他们到一个度假村去户外游戏，很开心玩了两三个小时，再拉过来，再训练一次。这样通过下无得拓展训练让那些员工把明天要开始的活动要用的东西全部训练到位。培训临结束的时候进行评比，奖项马上兑现。吃完饭大概点半钟，大家回到店里面去，回去后开始进行第三个PK赛，比赛的内容就是把我们以前做好的活动图片加上一段文案就是活动的介绍转发到朋友圈，让微信号好友来刷笑脸，集笑脸的时间设定为二十分钟，集到笑脸最多的可以得奖金一百块钱，名六十块钱，第三名0块钱。这样大家都很努力的找微信好友私聊找他们刷笑脸，最终搞了一小时停止检验效果，最终名集到了00多个笑脸。马上兑现奖金。轮过后，马上开始轮，这轮个上轮的奖励一样，规则换成让微信好友转发你的这条消息并发截图回来给你，截图最多的获胜，当然了中间我给他们编辑了一段发给微信好友的文字，这样一小时下来后，收到截图最多的收到0多张。最少的也有三四十张。也就是说当天晚上他们通过这两个动作基本上把这个县城就给引爆了，很多人都知道我们这个皮草专卖店在搞以旧换新的公益活动。算是在宣传上只花了四百元的员工奖励。发完时间不久，店里电话就响了，就有客户咨询这个活动的真实性，店长告诉他活动是真的，现在正在发布，明天早上点准时开始，客户又问我的皮夹能折价多少啊。店长就告诉他要根据你的衣服具体情况来折价，都是如果是我们店里买的衣服，我们这里新衣服价格多少钱。旧衣服可以折价多少钱。这样一讲，客户就开始申请名额了，因为他们活动宣传的是只有个以旧换新的名额。其实他们有两百多件衣服名额以后肯定不止这么多，这就是塑造了一个稀缺性。这样天早上开门的时候就一下子进来了七八个，他们都带着自己自己的旧皮草，详细咨询店里这个活动是这么回事，他们就把，顾客迎进来，迎宾的迎宾很热情，销售人员就根据他的形体气质来建议他挑选什么样的服装，挑选什么样的款式，怎样才能刚更显得洋气。当然他们搞的这次的活动，为了刺激客户买单，他们还特意根据不同款式的皮草购进一批免费赠送搭配的围巾，还有搭配的饰品，还搭配了一个女包，也就是说我们每款服装都有一个配套的服饰搭配。这也是一个很大的成交筹码。我们搞这些包的价格是比较低的，三百多块钱的成本，连饰品围巾加在一起成本不到五块钱，但是它的市场价格已经到达到了将近两千块钱了。这样一下就把顾客吸引住了，因为我们会给每个顾客根据自身形象进行包的搭配，吊坠等饰品的搭配，以及围巾的搭配。让顾客非常满意。顾客成功付款后他们会顺势给他拍个穿着新皮草佩戴着新饰品挎着新包照片，连同我们的广告一起让她转发到她的朋友圈里去。这就叫病毒性传播。因为他的朋友会通过朋友圈看到她穿着这么漂亮的衣服还有那么合适的搭配，看到我的广告，那她肯定就会问了哎呀，这么漂亮，你的手提包还有围巾怎么这么漂亮啊，在哪儿买的。这个顾客就会说是在某某店以旧换新换的，还额外送了一个几千块钱包和围巾饰品给我。这样她几句话说完，马上就能引起了她朋友的共鸣，她的朋友也可能马上就去行动。就这样一个活动流程，让这个皮草店一个月不到的时间销售完了店内的0多万的衣服，还另外进货了0多万的货也卖完了，这样就达到了两百万的营业额。这个老板娘很开心，他肯定要感谢彭总，因为彭总的朋友提前收了她万块钱，老板娘又额外送了一件价值万块钱的皮草给彭总。这个案例是超常规彭总去年年底帮着一个朋友操作的，希望大家好好研究下这个案例，这个案例属于是独一无二的，是彭老师的首创，还从没有人做过类似的方案。这个不重要，关键是大家按照这个模式来操作马上可以挣到钱。比如卖服装的店都可以用这种形式来搞。这个宣传的模式后来经过我们优化总结,搞成了一套微信屠城的独特有效的宣传方式。当然了这不是这里要讲的重点。前几天有一个超常规VIP有一个会员，他咨询我，他是卖那种中老年的冬天服装的，他问这种服装怎么卖，我告诉他中老年人冬季的服装是很好卖的，其实也可以利用这个方案，也可以利用这种依旧换新的形式来进行慈善活动的方式来卖。服装的利润比较高，用这种形式去搞肯定可以的。当然了不止服装行业，别的行业也一样可以。刚刚讲过的是前端赠品，这是个引流赠品，通过我们刚刚讲的大型婚宴酒店的整个操盘流程，又讲到了我们学员的灯具如何打入高档住宅和别墅，还有高档防辐射窗户他如何去做市场。又讲到了链条商家如何联合来做这个活动，这样一套全新的思路。如果你以前完全没有接触过营销的，那可能对你来说就是个思路，因为这里面涉及到了文案的撰写话术的设计跟别人去谈判群里面互动奖品设计等等方面，那你可以返回去学习下超常规以前的书籍或课程。但是如果你稍微大脑灵光一点的话，我刚刚讲的这个思路，我相信已经足以能够让你现在立刻就去操作执行。节结束，明天继续如果你感觉这些能对你有帮助，也想通过了解推广超常规赚钱，可以多多关注李七惜。“七惜微推广交流群”每周不间断分享和交流各种营销策划和网络推广技术，关于该项目案例相关的产品渠道宣传等更多的信息分享，我们也会在七惜微推广交流群做更为细致讨论，以便让大家更好地学习。相信很多人在选购丝巾时，对丝巾面料的认识，存在着误区。有人认为真丝就是软而细滑。但其实真丝面料分为很多种——有斜纹绸素绉缎乔其缎双绉双宫绸乔其纱真丝拉绒等等。奥罗拉丝巾围巾均采用真丝面料，包括斜纹绸素绉缎雪纺真丝拉绒。这些面料，有什么样的区别呢。斜纹绸「斜纹绸」是采用斜纹组织的绸缎物，布面有着明显斜向纹路。斜纹绸最容易被误会，次接触到它的人，常常会说斜纹绸丝巾不够柔软但这是相比较素绉缎而言。其实斜纹绸是国际大牌如爱马仕GUCCI等惯用的面料。奥罗拉丝巾细节图为什么国际大牌都喜欢用斜纹绸。因为斜纹绸丝巾柔软却有“骨子”，容易造型。奥罗拉丝巾模特实拍图素绉缎「素绉缎」是真丝丝绸的常规面料这种面料的丝巾，织法紧密，肉眼很难看出纹路。视觉上有很自然的光泽且手感柔滑细腻，往往符合一般人们对丝巾的传统印象。奥罗拉丝巾细节图正因为它柔滑，所以与斜纹绸相比，难以固定造型，但它有非常好的悬垂性。奥罗拉丝巾模特实拍图雪纺除了以上两种面料外，丝巾较长用的还有「雪纺」面料。雪纺面料质地柔软轻薄透明。奥罗拉丝巾实拍图手感滑爽富有弹性，外观清淡爽洁，具有良好的透气性和垂性。所以在炎热的夏季，雪纺格外受欢迎，既能起到防晒的作用，又能够让穿着更加出彩。奥罗拉丝巾模特实拍图真丝拉绒「真丝拉绒」围巾，就是真丝面料经过拉绒处理，使之更具厚度且表面呈毛茸茸状态。奥罗拉围巾细节图拉绒围巾手感细腻，最能凸显围巾的高品质，而品质背后则是高难度的工艺。奥罗拉围巾实拍图真丝的护肤作用中医认为，蚕丝性味辛平无毒，入心，肝脾肺四经脉。将这种天然的原料做成贴身衣物，有助于防止皮肤病。因为丝绸是一种蛋白纤维，吸湿性透气性好吸污和抗菌能力强，丝素中含有种对人体有益的氨基酸。真丝衣物接触皮肤，能增进细胞活力，帮助皮肤维持表面脂膜的新陈代谢，保持皮滋润和光滑，起到美容作用。如果说斜纹绸和素绉缎属于春秋，那么毫无疑问，雪纺属于夏天，而温暖的真丝拉绒属于冬天......无论是哪种真丝面料的丝巾/围巾，你都可以在奥罗拉找到，春夏秋冬，四季转变中，奥罗拉只愿你美如女神。当我戴上丝巾的时候，我从来没有那么明确地感受到我是一个女人，美丽的女人__奥黛丽.赫本。若要用一样物件来形容女人的质感，我想用真丝丝巾最合适，它低调又不失光彩，可温柔端庄又可时尚独行。当它只是你身上小小的点缀，却能改变你整个人的气质，让你身上散发着知性优雅浪漫迷人的味道。聪明的女人应该知道，丝巾就是美丽秘诀。夏天，大家在这种单调的天气里，服装穿戴一般很单调，一条色彩鲜明的小丝巾打个结变身项链，或者系于手腕点缀擦汗，小小丝巾都能带来醒目的细节感，让你很入流，也让你简单的服装充满层次感，犹如点晴之笔。丝巾也是春秋季节时尚潮搭的必选品。的顺滑丝巾，既可系在领间，也可当做头饰系成蝴蝶结。丝巾还可系在单肩包上将丝巾的装饰性发挥到。只需一条丝巾就能让你美得不像人话。一年四季皆可使用的单品丝巾，春夏用来凹造型，秋冬可以抵御寒意，总有一款能最贴切的诠释你的美。丝巾就是如此神奇的时尚单品，真的是女人必不可少的经典单品之一，绝对是凹造型的好帮手，拥有不同丝巾的你就是百变女王。优雅与并存。一颦一笑，举手投足都美得不可方物。小小丝巾在颈间那么随手一结的时候，瞬间光芒万丈，让无数人为你着迷。系上丝巾的你，仿佛就是春天里的一只花蝴蝶，美丽而充满朝气。渴望一个笑容，期待一阵春风；你就刚好经过，突然眼神交替；目光炽热闪烁，狂乱越难掌握；我像是着了魔，你欣然承受；让我狠狠爱你，让这一刻暂停。奥黛丽.赫本说“我只有一件衬衫，一条裾子，一顶贝雷帽，一双鞋，但却有十四条丝巾”。一条丝巾，万般风情，每个女人都有一个丝巾梦。丝巾不仅是品位的象征，更是一种情怀的体现，优雅而。我喜欢修指甲，我喜欢打扮，我喜欢哪怕在闲暇时也涂唇膏穿盛装，我喜欢粉色，我相信快乐的女孩最漂亮。我相信明天的太阳是新的，，，我相信奇迹的存在___奥黛丽.赫本。