经销商的销售人员是我们手脚的延伸，提高他们的素质水平就意味着提高我们的业绩，那么，怎么培训他们呢?

    1、会议研讨

    该方式以确定的主题，在会议室里进行正规、严肃的讲解、套路和分析，多用于产品知识、基本素质、公司制度等方面的培训，尤其是新产品上市、促销方案解析等情况，更需要这样的形式，能讲解的系统完整，但形式刻板，同时采取的是大课堂形式，难以深入和强化。

    2、模拟演示

    由老板或业绩出色的员工结合产品实例和客户实例来现场示范，针对性强，能深化效果，适合特定对象的演练，该模式曾经流行了一段时间，但由于大家都是同事，活动很容易流于形式或嘻嘻打闹，现在的企业已经很少使用这样的游戏模式。

      3,聚餐交流

      销售人员的压力是很高的，如果经常来个小聚餐，借助吃饭的氛围，对其进行理念引导、素质激励，如果是经销商，可以安排在每个周会结束后聚餐，在轻松的氛围下给大家培训;销售代表，则可以在走访市场，重大活动时给大家加油鼓气，一顿饭也花不了多少钱，但却可以起到笼络人心的效果。

    4、竞赛

    都说模拟是老师的法宝，其实销售人员也要通过模拟来加深对产品、技巧方面的理解和认知，当然，我们不能照搬学校的形式，可以结合互动，比如抢答，答对的奖励一个小礼品;还可以抽查，过关的有奖励;还可以采取辩论的方式，看哪方辩论获胜……这样寓教于乐的形式更有效。

    5、学习对手

    天天看游泳的书不一定能学会游泳，天天操练拼刺刀不如上战场一天，我才入行时，老板也讲了很多油品知识销售技巧，可还是一头雾水，干脆跑到汽配城去，那时还没有名片，看到卖油的店铺就跑进去向人家请教，店员反正遭是闲着，聊天唠磕的功夫就搞清楚了各品牌的情况，甚至一些内幕都门清。

    6、案例复盘

   复盘就是把某个事件重复回顾，从中找出问题和亮点，也有人叫总结，但叫复盘更好。比如可以拿一个成功案例，把这个客户从了解，到沟通，到下单的全过程，做详细的分析，从中归纳出成功要素和不足之处，尤其是在开发大客户时，采用这个模式，能迅速提高销售人员的能力。

    7、严师高徒

     这是大部分企业采取的方式，即老人带新人，如果新人善于学习，是能从前辈的做法里面总结出经验和不足的，如果公司政策仁能给予一定的奖励，老人也会乐意教导，不过，现在的年轻人都自视甚高，对他人都很难包容，也难以虚心求教，能合格出师的人不多。

    8、图书光盘

    看书对新人效果很小，他对行业还一无所知，看书只会一头雾水，但光盘或讲座就比较适合，如果你没有这方面的培训能力，就可以购买现成的光盘来培训员工，我们我不仅开发了《润滑学堂》这样的技术培训光盘，还历时多年开发了《望闻问切做终端》的培训教材，结合我们的《润滑油品牌》系列工具图书，能让你实现“上午学，下午用”的目的。