家电清洗创业初,学会这方法,就成功了一半!
为什么别人做的那么好,处于旺季的我,为什么家电清洗生意不好?海南格科总部负责人王经理根据公司20年在家电清洗的领袖经验,分享创业数年合作商户的成功方法,学会了,让你起死回生!
家电清洗店
现阶段家电清洗已将要进入行业高峰期,越来越多的人加入这个行业,市场需求逐年提高,有人做的风生水起, 有的人更停留在对于如何推广寻找订单上。
格科作为国内专业清洗设备、清洗剂生产工厂,不但在技术培训上有丰富的经验,也积累总结出不少业务经验,今天就分享推广干货,希望能给大家起到抛砖引玉的作用
合作商户:家电卖场、家电维修、品牌售后、家政保洁
制作清洗优惠卡、抵用券与上述商户合作,买家电送优惠券,利润三七分成,稳定合作或大订单分成,重点:合作双向,可向以上商户推荐需求客户。优惠券、抵用券印制序列编码,每户放置20-100张便于后期结算分成。一个县城大约300家商户,全部拜访洽谈后组建微信派单群,维修、家政提供订单稳定,收效显著。
线上推广:微信、淘宝、百度贴吧、58同城、美团、短视频
线上推广效果最为显著的是微信,清洗时添加顾客微信好友,让对方在朋友圈晒家电清洗的小视频,一定记得问对方是否有业主群或本地群,拉你进去给予优惠或赠品。在本地群、业主群每日互动不要频繁文字广告,可多发家电清洗视频效果,广告后5-10元红包,添加群友,微信朋友圈保持每天清洗家电的小视频宣传。核心:一年内好友4000以上、微信群200以上、朋友圈每日更新达标。
淘宝开店做家电清洗,缴纳2000元保证金后就可以开设,描写产品标题为区域+上门清洗+项目+特色,例:长沙市抽油烟机上门清洗,拆卸深度清洁。我打开看了有许多店铺每月成交几十到一两百单,说明这个途径是有效的。
百度贴吧作为本地最大论坛,可下载注册后获取本地交流群、居民等信息,定期也可在贴吧内发布清洗业务宣传内容,多图片、多视频。
58、百姓、赶集等本地服务平台可付费入驻3个月看订单转化效果,美团申请入驻可做出特价家电清洗,主要清洗空调、热水器,费时少,清洗后可推荐用户清洗其他项目。用低价获得客户信息后产生持续消费。
线下推广:小区、酒店、单位、工厂、餐厅
小区租赁场地,必须三人以上统一着装进行活动宣传,派发单页,放置易拉宝,扫微信二维码给予免费礼品(盆、气球、小玩具)。播放家电清洗的必要性视频,购买旧空调、洗衣机、热水器拆开后展示污渍,建议烟机放置在活动现场清洗展示效果。
一个小区活动为期3-5天,可推出第一台清洗半价(限空调),两户以上团购8折优惠等,并可销售部分清洗剂,摊薄成本。
与小区周边便利店、洗衣房等商户合作,放置易拉宝、宣传海报以及清洗优惠券,对于推荐用户给予现金分成,效果显著。与物业达成合作,在小区楼梯、电梯付费投入广告,成本高但持续效果好。
家电清洗商户合作
酒店、单位、工厂、餐厅是家电清洗稳定订单来源,需要配分人手、印制资料专门上门拜访沟通,可通过熟人、亲戚介绍信息,可免费为负责人、领导清洗空调展示效果从而促成业务。
以上基本是家电清洗最为有效的推广方法,线上推广需要积累和坚持,薄积厚发,线下推广需要团队协作,包括外联业务、网络推广、单位工程、户外活动、上门作业需要分工明确,根据格科各地服务师傅反馈,夫妻搭档效果更佳,宣传服务分工明确。
在上门服务时,要体现正规化的操作流程,用清洗的效果及服务来打动消费者,对于已经服务过的用户要建立客户档案定期做售后回访,不断的积累用户、打造口碑才是清洗业务发展的根本。
家电清洗经营口碑
此外,我们还要打破同行竞争的传统观念,家电清洗处于起步阶段,市场空间容量巨大,对于从业者来说合作的价值大于竞争,共同开发市场将蛋糕做大,维持市场的有序发展对于每个人都是利好,制定好接单、作业的收益分成,大单、工程、稳定订单分成更高,利于快速形成平台化、品牌化、团队化作战。
关于格科家电清洗公司:
格科公司是专业生产家电清洗剂和家电清洗设备(地暖清洗设备)的实体厂家,直接面向全国招商加盟操作家电清洗服务项目,从1999年发展至今已有接近20个年头,前期主要是为美的、老板、史密斯等常见大品牌电器工厂提供电器清洁产品,06年开始操作家电清洗项目。十几年的行业资历深,市场经验丰富。目前加盟商已突破2500多家。是家电清洗行业的领先品牌。
公 司 名 称:海南美佳精细化工有限公司
联 系 经 理:王慧
联系电话:18808919723
地 址:海南省海口市秀英区科技大道兴华路A-16区美佳精细化工有限公司
- 公司类型私营有限责任公司
- 经营模式商业服务-私营有限责任公司
- 联系人王慧
- 联系手机18808919723
- 联系固话188-08919723
- 公司地址海口市秀英区高新区科技大道A-16
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