如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班
¥2000
课程人气:1275
学校人气:0
开课日期:
2010-5-14
培训地点:
河南郑州市
课程详情
如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班
一、培训背景
在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈,如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案,科学完善的营销计划、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这几个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。因此,如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,计划如何有效地应对变化?作计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。
基于此,北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班”。通过本课程学习,可以让学员掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。
二、研修内容
一、市场计划书的基本要素
二、市场环境的PEST分析
三、购买者分析
四、竞争的五力分析
五、SWOT分析
六、科特勒市场细分方法
七、产品组合的波士顿矩阵分析
八、产品定价策略
九、营销的三大类策略
十、物流与渠道优化
十一、广告与促销计划
十二、营销预算与经营目标值的确立
十三、行动计划表的制定
十四、销售人员的作用和职责
●公司的成败取决于您
●开发和管理我们的客户
十五、运用您的沟通和谈判能力
●与客户沟通的技巧
●与客户进行谈判的能力
十六、销售是一次旅行:6步法
●准备:拜访客户
●接触:“4*20”原则
●了解
●说服
●决定:识别客户的绿灯信号
●巩固:与客户的关系
十七、在销售中前进
三、主讲专家
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。
庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)
四、培训对象
董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
六、时间安排及报到地点
2010年5月14日至5月17日 地点:郑州市
2010年5月18日至5月21日 地点:太原市
2010年5月15日至5月18日 地点:济南市
2010年6月21日至6月24日 地点:呼和浩特市
2010年6月24日至6月27日 地点:银川市
2010年6月22日至6月25日 地点:南宁市
2010年6月25日至6月28日 地点:海口市
2010年7月20日至6月23日 地点:长沙市
2010年7月23日至6月26日 地点:武汉市
1.费用:参会人员需交学费2000元/人,如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
2.报名方法:请将报名回执zhaogz2478@126.com
3.报到地点:会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
联系QQ: QQ 541946094
报到联系人:赵老师
值班电话:15801532863
课程简要
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举办日期
2010-5-14
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参加对象
董事长、总经理、营销副总、大区经理/区域经理、渠道总监、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
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课程目的
如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班 2010年5月14日至5月17日 地点:郑州市 2010年5月18日至5月21日 地点:太原市 2010年5月15日至5月18日 地点:济南市 2010年6月21日至6月24日 地点:呼和浩特市 2010年6月24日至6月27日 地点:银川市 2010年6月22日至6月25日 地点:南宁市 2010年6月25日至6月28
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培训地址
河南郑州市