什么是出售的内外功呢？教您四招让您百战百胜！ 百度搜索”美美卓越网络课程“就可以看到婚庆相关的所有网络课程。 婚礼销售培训 婚礼策划师体验式训练榜首品牌美美，致力于打造最科学、最全面、专业和最有实效的婚礼策划训练。 什么是出售的内外功呢？ 内功是爱，我们出售全部为了爱，大爱无招胜有招。外功则是我们出售的基本功，通常有思想方法、出售话术、促成方法等。 榜首招，全能提问器。这个提问器，能够向上式提问，也可向下式提问。不拘于形式，快速找到问题点，向客户提出问题，并协助客户处理问题。是不是面临一切问题都需求用全能提问的方法去提问呢？桑伲教师教导我们：一切的招式和套路都不要有思想定势，而应活学活用，在特定的环境，特别情形，灵活运用各种招法压服客户达到出售目的。而不是生搬硬套某个招式或套路。如果客户成交愿意都已断定，还需求用各种提问去问晕客户吗？不需求了，直接成交。婚礼销售培训 第二招，6H大法。什么是6H？6H就是why,what,when,where,who,how。为什么要在什么时间什么地址由谁来做什么事，做的作用如何？注意的是what做什么事，how怎么样，是指本钱（价值）多少和所做的成果如何。 第三招，中心需求。这儿需求了解客户，掌握客户的需求点，快速处理客户需求，达到出售。 第四招，价值刻画。了解产品，刻画好产品的价值，引导客户心思，达到出售产品。把产品刻画成客户想要的产品，这需求我们了解了解产品，刻画好客户想要的产品价值，一步步引导客户需求的就是这个产品。 婚礼销售培训 更多精彩内容可关注“美美卓越婚礼学院”微信公众号。